某項目策劃思路說明(ppt 40頁)

1.大盤林立
屈指數來，合肥房地產市場風頭較勁的樓盤多是總建築麵積數十萬平方米的大型社區，
如金色池塘、國際花都、綠城桂花園、世紀陽光花園等等。像這種十餘萬方樓盤比比皆是的
情況，在其他省會城市是不多見的。

2.重視品牌
各大開發商均比較重視樓盤品牌的塑造，有較好的策劃公司、廣告公司服務；樓市營
銷策劃水平較高，是各種操盤手段的競技場。

3.認真定位
由於供應量巨大，且價格並未拉開差距，目標客戶重疊，因此每個大盤都形成自己清
晰的市場定位，做出區域概念，以爭奪客戶。

4.猛龍過江
合肥市場“外來和尚”較多，外地實力開發商操作的項目在當地取得的業績要明顯好
於當地樓盤。外地開發商的品牌競爭力、產品開發理念、營銷手段確實要優於當地開發商；
另一方麵，也從中反映出，合肥居民還存在明顯的崇外心理；

本案市場如何定位？
如何在產品形態與市場形象上均與對手形成差別，獨樹一幟？
市場空白點在哪裏？
怎樣多、快、好、省的建立自己戰略優勢？
怎樣挖掘所處本案區域價值，影響消費者的價值判斷？
定位觀
“定位”最核心的思想，是區隔市場、焦點經營。
我們認為所謂“區隔市場”，在於仔細分析一下市場，看一下各種競爭力量可在消費者心
智中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。找出一塊適合自己的市場。所謂“焦點經營”，就
是做到第一，做到唯一。在市場中最為本質的一點就是創造某一個類別的市場，使得自己能夠
在該類別的市場中成為第一。

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