價格策略及定價方法講義(PPT 53頁)

價格策略及定價方法
價格的重要性價格與變動成本
需求曲線
價格的重要性
設定價格正確的方法
需求/成本變動的後果
間接區隔歧視定價法(indirect segment discrimination pricing)
747經濟艙的需求曲線
最佳單一價格的計算
單一價格下的銷售量與利潤
單一定價
單一價格的缺點
二（多）段定價的好處
二段（H/L）最優價格訂定
二段價格下的銷售量與利潤
單一價與二段價的比較
西北航空
區隔歧視定價法
非線性定價
舉例 --電影的價格
套餐式定價的形式
純套餐價的作法
最佳價，銷售量，營業額比較
套餐式定價
何時使用套餐式定價？
最佳八步定價法(Robert Dolan, HBS)
經驗之談
價格戰
犯人的困擾 - 該不該認罪？
精明的競爭者
中國彩電產量（1980－2000)
削價決策
價格戰的方法
價格戰前該考慮的因素
避免價格戰的最有效辦法就是給你的產品/服務製定品牌

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