某連鎖藥店公司發展戰略課件(PPT 92頁)

內容提要
項目工作回顧
I. 第一階段項目回顧
連鎖藥店行業的關鍵成功因素
II. XYZ公司連鎖戰略選擇
占領川渝市場存在梯次進行和並行拓展兩種選擇
重慶拓展存在變數，有必要同時在四川合理拓展
川渝兩地整體增長規模應有所控製
川渝兩地整體增長規模應有所控製（續）
通過特許加盟拓展不宜過早過快
控股重慶和平的關鍵在於理順產權關係
XYZ公司需要解決重慶和平產權關係中三大問題
對重慶醫藥下屬的和平藥房采用加盟要甚重而行
應避免急於控股和平導致後期管理整合風險過高
成都市場整合已經迫在眉睫，拓展宜盡早啟動
在四川二級市場拓展宜選擇性的進行
四川二級市場布點重點仍是成都經濟圈
中期融資是XYZ公司西南戰略的關鍵環節
通過資本運作將產權清晰化
XYZ公司需要在企業創立初期建立品牌意識
如果並購和平成功品牌策略圍繞和平展開
如並購和平失利則品牌策略存在多種選擇
最終形成產權清晰、品牌統一的零售企業
管理整合應當與藥店拓展配合進行 － 1
管理整合應當與藥店拓展配合進行－2
管理整合應當與藥店拓展配合進行－3
管理整合應當與藥店拓展配合進行－4
III. XYZ公司連鎖戰略評估
投資回報率取決於業務的回報和投資取得成本
幾種常用的投資回報分析工具介紹
投資評價的風險和不確定性分析工具
財務模型數據結構
財務模型數據結構（續）
直營店銷售收入假設
采購成本假設
資產投資規模假設
單店經營成本假設
配送成本假設
管理費用假設
該業務模式的現金來源：比較直營店和配送店的貢獻
通常加盟店能貢獻較多的現金流量
在前期直營店的模式仍將占主導地位
項目前期的門店擴展速度
項目前期的門店擴展速度（續）
項目總體現金流評價
淨現值和內部回報率的比較
如果第三年繼續擴展加盟店－投資回報將大幅上升
項目風險評價
短期內報酬率隨門店資產規模上升而降低
門店資產規模對投資總額的影響重大
本項目對單店銷售規模的變化異常敏感
投資回報對於毛利水平極度依賴
內部報酬率對配送成本的敏感程度中等
經營管理費用對投資回報的影響
項目風險總結
項目的投資規模
如果XYZ公司取得投資權的成本提高，回報率將大大下降
與此同時投資總額急劇增加
金融市場融資的可能性
投資策略啟示
業務轉讓的價格取決於新的投資者對於報酬率的估計
IV.XYZ公司未來連鎖發展與經營關鍵要點概述
明確戰略後應注意的一些操作層麵的問題
在拓展過程中應堅持梯次評估的工作程序
在拓展評估時要善於評估無形資產
自建店和收購評估時商圈考察必須按專業流程進行
在高層並購同時單店的改造需同步有序進行
商品管理是連鎖總部運作的核心流程
XYZ公司需要根據管理能力和風險製定加盟店策略

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