客戶拜訪流程講義(PPT 55頁)

本章節學完我們將...
我們是如何拜訪門店的？
小組討論並講解
本章節內容：
銷售人員主要的工作目標及內容
我們的業務目標: 在POP獲勝！
作為銷售員，一天的目標是什麼？
銷售人員每日的工作安排
如何做一天的準備？
銷售人員必備的工具
每家門店的固定拜訪程序
為什麼要4×6？
客戶拜訪6步驟
第1步－計劃準備
第2步－拜訪接觸
第3步－門店檢查
工具：門店檢查表
從中發現機會點！
第4步－確定目標
確定業務目標之前先完成賬務工作：
如果一個客戶不能支付貨款...
第5步－銷售會談
銷售談話將包括
第五步：銷售會談
達成有利的協議是銷售會談的當然目的
如果已經達成協議：馬上行動！
第6步－總結記錄
記錄工具：銷售日誌
總結6個步驟和每個步驟的主要的目標
結束當天的工作
銷售人員每日例行工作程序
本章節小結：4 × 6 客戶拜訪流程
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