促銷策劃與管理教材(PPT 47頁)

促銷策劃與管理
請同學們回想：
新利体育取现 學的理論框架
《促銷管理》課程的安排
課程內容
主要內容
1.1促銷概述
一、什麼是促銷
什麼是促銷？
什麼是促銷？（一）
什麼是促銷？（二）
促銷的要素
促銷的本質是一種說服性的溝通活動
二、促銷的特點
1、促銷的心理溝通
星巴克
2、促銷的潛在需求挖掘
3、促銷的競爭行為
4、選擇促銷方式
5、建立反饋係統，評估促銷效果
三、促銷的現實效用
1.2促銷策劃
一、促銷策劃的含義
二、促銷策劃的環節
1、建立促銷目標，確定促銷活動的目標溝通顧客
2、設計溝通信息
3、製定促銷方案
四、促銷策劃應注意的問題
小知識
滿500，送帥哥
另類促銷
思考：促銷手段是否妥當？談談你對促銷創新的理解。
再來思考：
課下實踐：你身邊的促銷
..............................