組織論--衡水湖畔大崛起(PPT 42頁)

組織論
——衡水湖畔大崛起
大家一起先來回顧一下：
保險業是什麼？
幹保險好不好？
好在哪？
為什麼要幹保險？
組織發展再認識
一個人有多大的生存和發展空間，是取決於他的競爭力！
競爭力=正確的觀念+專業的技能
觀念是萬物之源！
組織發展再認識 觀念一：
績效（FYP)
=人力×人均績效（人均件數×件均）
=人力×活動率×活動人均績效
=活動人力×活動人均績效（活動人均件數×件均）
結論：人力規模和其有效性的不斷提升是績效提升的根本。
觀念一：組織發展是壽險基本規律 唯有組織發展才能使我們的收入高而穩定！
2011年2月全係統收入前十名 排名分公司職級姓名收入
小結：（一）收入高低與當地經濟並無最真接關係。 （二）全係統2月份收入前10名的夥伴中，70%是走組織發展。
組織發展成功的秘訣： 長期專注於做正確的事（增員、選擇、訓練、輔導、育成）。
簽單成交是現金（短期）
客戶經營是存折（中期）
組織發展是在建企業（長期）
10年、20年後我們還在為簽單而奔波嗎？
組織發展再認識 ：做正確和最有價值的事
主管堅持每月增員上崗1人，每季度育成一名泰康之星， 三個月轉正率80%，一年的留存率50%。
一年的變化：你已經是一名優秀的小組主任！
三年的變化：你已經是一名優秀的營業部經理！
五年的成就：你已經是一個千萬產值的企業家！ 相信組織的威力！
組織發展三原則1——有效性
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