價格策略教材(PPT 105頁)

Chapter6:PricingStrategy
Task2：價格影響因素分析
Cost成本
FixedCosts固定成本
VariableCosts變動成本
Marketdemand市場需求
Competitors
Task3：PricingMethods定價方法
一、cost-basedpricingmethods
一、Cost-basedpricingmethods成本導向定價法
3.Variablecost-pluspricing變動成本定價法
4.Break-evenpricingmethods盈虧平衡定價法
二、需求導向定價法（demand-basedpricingMethod)
（二）反向定價法(ReverselyPricing)
練習題
第4節價格策略製定
一、折扣定價策略Discountandallowancepricing
三、心理定價策略(Psychologicalpricing)
Casestudy
四、差別定價策略（Segmentedpricing)
五、新產品定價策略New-productpricingstrategies
雷諾公司的原子筆定價
Casestudy:家樂福
六、產品組合定價策略（ProductMixPricingStrategy)
Task5：價格變動應對
“價格屠夫”－－格蘭仕
2.發動提價InitiatingPriceIncreases
常用的幾種調價方法
案例：養生堂龜鱉丸提價
二、顧客對企業變價的反應(Customers?ReactiontoPriceChanges)
三、競爭者對企業變價的反應
四、企業對競爭者變價的反應
案例：
企業應更多采用非價格策略
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