三個層麵定價管理的協調概述(PPT 58頁)

三個層麵定價管理的協調
2.3 產品/市場層麵的定價問題
產品/市場層麵定價戰略問題
價值的描繪及其分布圖
價值分布圖等值線的區域劃分
顧客感知價值 ： FedEx 服務高價格值嗎?
顧客生命周期價值&顧客為上帝
案例：阿爾法計算機公司市場份額問題
聯合分析法識別市場最重要的購買因素
相對於競爭者與平均水平的差距
市場價值的真實分布情況：
阿爾發公司的改進效果
來自 Simonson(1992）的實驗
改善性能價格不變的策略
競爭者反應：等價值線整體下移，新價值轉移
重新定位擴展可以定位的消費者基礎
重新定位進入一個空白區域
等值線下移，價格和利益新平衡可使原銷售量分布分成更小的聚集區
價值剖麵分析圖：
整個市場中的產品定位&等值性價比的中性區域
理解扭曲的價值橢圓

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