車銷模式及製度彙編(PPT 47頁)

六定原則
區域劃分
人車配置
目標渠道
工作流程
作業標準
監督管控
定區域：根據辦事處12月份的終端排摸結果，按照銷量原則或終端數量原則，重新劃分區域，並確定區域經銷商。
定人員：確定負責區域的業務員和經銷商提供的司機。
定車輛：按照車銷線路圖，確定經銷商提供的車輛按時到位。
定線路：根據排摸結果製定車銷六日圖。
定目標：設定經銷商的月度鮮啤目標銷量，分解到每天每條線路上。
定動作：按終端規範拜訪動作執行。
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