某公司營銷項目建議書(PPT 50頁)

麵對中國天然氣行業快速增長的契機，新奧製定了明確的戰略，爭取成為公用事業領域的領先企業
在今後5年的圈地階段，要順暢實施新奧的擴張戰略，必須確保下列4項要素的同步協調發展
新奧需要改進新用戶開發流程，實現營業淨現金流最大化的目標
而加快成員公司業績提高速度，在現有的組織結構下，最有效是方法2——由總部給於成員公司好的模式和方法，並支持和監控其執行
所以，新奧提出了3年達到70%氣化率的目標，並希望獲得谘詢公司的幫助
我們將從以下4個方麵確保“百萬新奧用戶計劃”的最終效果
首先要評估新奧的市場開發和品牌建設狀況
一、首先要確定新奧戰略對燃氣市場開發和整體營銷戰略的要求
營銷戰略首先要確保每個市場的長期收益最大化，所以評估用戶價值將是營銷策略的基礎
將用戶群按轉換成本或者最高承受價格分類，根據需求曲線針對不同用戶群逐步調整價格和開戶費，在3-5年中分批吸引用戶，確保每個市場3-5年接入費和使用費收益最大化
例如，航空公司的收益管理針對的不是客座率，而是每趟航班的收益
同時，營銷計劃需要根據實際的集團資金需求和資金籌措情況調整——所以我們需要建立一個財務模型，以便配合集團財務戰略快速調整營銷計劃
二、對所有城市按照地域特點和市場規模分類，確定各類市場的基本判定模型
選擇各類市場的典型城市，分別進行市場調查，並製定營銷策略和計劃
我們將針對一個城市的市場發展階段分別製定價格和宣傳/促銷策略
對各宣傳和促銷方案製定非常具體但又具有一定彈性的作業指導手冊，作為任何市場開發人員指導自己的市場開發活動
根據對各成員公司的投入和收益預期，優化配置集團營銷資源（包括費用和專業營銷人員）
在開發新用戶的營銷活動中同時要考慮建立新奧領先公用事業供應商的品牌形象
三、調查各典型市場的管線和基站發展計劃，新客戶開發計劃和基建計劃必須密切配合
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