組織發展成功創富(PPT 62頁)

組織發展 成功創富
課程大綱
組織發展概述
組織的定義
為什麼要增員
為什麼要增員增員在基本法中的利益
以古為鏡，可以鑒今
樹立正確的增員觀念
組織發展，成功創富
合格組(營銷組最低利益)
標準組(營銷組最低利益)
績優組(營銷組最低利益)
績優組(營銷組理想利益)
我的組織規劃
結 論
增員的流程
增員的方法
找人
找什麼樣的人
理想準增員對象應具備的潛質
到哪裏去找人
理想的增員來源
準增員對象開拓法及話術演練
話術的重要性
轉介紹增員法
轉介紹增員法步驟及話術要點
話術示範、演練及反饋
怎麼樣約到人
約訪的目的
約訪的要領
約訪步驟
約訪話術
約訪時常見拒絕問題
話術示範及演練反饋
成功約訪的關鍵
如何能打動人
增員麵談流程
詢問導入話術
動搖話術
可能的回答
不管他為什麼如此說
導入說明話術
增員拒絕處理
增員拒絕處理話術範例
促成技巧
促成話術
選人
甄選的重要性
選出不合適的人
選到合適的人
留人
增員流程和方法回顧
給我一個支點我可以撬動地球
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