進入國際市場的戰略課件(PPT 114頁)

【主要內容及安排】
本章內容提要
第一節 進入國際市場的戰略要素
一、進入國際市場戰略的涵義
二、進入國際市場的戰略要素
進入國際市場的戰略要素
三、進入國際市場戰略模式與銷售方式的比較
進入方式與銷售方式的比較
第二節 進入國際市場的模式
三種進入方式
一、出口進入模式 Exporting
中小企業出口的主要動機
間接出口的優缺點
例：“長虹40億元之劫”
（二）契約進入模式Contractual Agreements
1.許可證進入Licensing
例1：許可證交易——可口可樂的又一生財之道
例2：花花公子服飾
例2：（續）
例3：牛津血統一身三許
例3：（續）
許可經營談判應注意的基本問題
2.特許經營進入Franchising
特許經營（續）
特許專營（續）
特許經營——迅速發展的市場進入戰略
（續）
特許經營的優點
特許經營的弱點——對特許人
特許經營的弱點——對受許人
特許方應具備的條件
例：KFC在中國
例：（續）
例：防止特許者的欺詐
重慶火鍋可否連鎖全國？如果可以 ，大致應如何運作。
3.合同製造Contract Manufacturing
4、管理合同進入模式
5、工程承包進入模式
（2）國際工程承包合同的類型
（3）BOT進入方式
（４）工程承包進入模式的優缺點
三、投資進入模式 International Direct Investment
例1：SyQuest 和聯想的合作
例2：沃爾瑪隱姓埋名入東京
例2： (續)
合資進入的利弊
兼並 Acquisition
例1：聯想並購IBM PC
例1：（續）
例2：TCL兼並施奈德、湯姆遜、阿爾科特
例3： AT&T購並McCaw
海外分部 Overseas Divisions
例1：Sweet Smell of Success
例1： (續)
例5-12：海爾的“牌子”
表：中國家電海外模式比較
四、互聯網進入模式
進入方式總結
第三節 影響進入模式選擇的因素
影響進入國際市場模式的因素
一、目標國家的市場因素
二、目標國家的環境因素
三、目標國家的生產因素
四、國內因素
五、企業產品因素
六、企業資源與投人因素
二、擴展內容：走近OEM
OEM能帶來什麼？
OEM的優勢
ODM
OEM與ODM的區別
三、案例分析：走出去，學海爾還是格蘭仕？
走出去的幾種模式
引申1：參與國際分工，我們的優勢在哪兒？
引申2：如何規避貿易壁壘
引申３　利潤在哪兒？
總結：選擇進入國際市場國內的模式，其實就是選擇三種關係
引申3：MADE IN CHINA的原由、現狀與取向
世界工廠又何妨？
由貼牌到創牌，水到渠成
借助網絡，才能峰回路轉

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