營業部的組織發展概述(PPT 110頁)

課程大綱
管理活動的重要程度（LIMRA統計）
經常成本
資本投資
營業部增員規劃（DOME）
曼陀羅表診斷法
診斷：營業部增員優勢與弱勢
營業部增員目標的確定
營業部增員目標的確定（舉例）
增員主要弱勢解決方案—曼陀羅表
增員弱勢改進計劃
增員對象的來源
增員對象的來源（續）
營業部增員啟動大會(案例一)
選擇
增員選擇的理由
增員選擇的理由（續）
選擇的要點
選擇的要點（續）
各種選擇麵談的原則
各種選擇麵談的原則（續）
發現事實麵談
發現事實麵談（續）
訓練的目的
訓練的重要性
企業管理訓練的障礙
新人輔導的內容
良好的工作習慣
良好的工作習慣（續）
新人輔導的常規模型
陪同展業的要領
銷售麵談中新人常犯的錯誤
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