某公司管理診斷報告(PPT 88頁)

缺乏清晰的戰略目標分解，加之曆史原因,使鑫科的業務單元定位不清, “以市場為導向，以客戶為中心”不能在工作中充分體現
隻有戰略目標清晰，才能為設定關鍵績效指標提供方向，才能保證企業的各項工作向共同的目標努力
鑫科各業務單元表麵上看都是利潤中心，考核指標中均包含利潤，且權重較大，由此引發了諸多矛盾
公司組織構成單元的定位失當，兼之績效考核導向不清，導致公司本位主義嚴重，由此出現部門間的推諉扯皮有其必然性
鑫科尚未形成一套行之有效的產品競爭策略，以之來指導協調銷售、采購、生產和物流等價值鏈各環節的工作
企業經營追求的是係統最優，缺乏對價值鏈各環節指向同一目標的方向性指導，企業的成本管理勢必僅僅關注細節
價差作為考核指標對提高工作績效的指導意義不大，反而圍繞價差產生出許多矛盾
鑫科經營目標與管理手段相矛盾，應收賬款回收率的考核，導致貿易公司月末不發貨，影響銷售和生產的正常運行，影響了財務指標的真實性
鑫科在銷售管理方麵采取了一些措施，在考核方麵激勵不足，會導致業務員缺乏追求以更好的價格實現訂單的動力
離差對采購價格的實際牽引作用不大，起不到引導降低采購成本，反而引起對離差作用的懷疑
供應公司既做采購又做銷售，成本和利潤同時考核，難以做出整體合理的績效評價
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