賣場診斷與分析課件(PPT 62頁)

賣場診斷與分析主講：營運部曹劍波
門店生意不好的幾個主要原因
一、如何診斷和調整商品結構
如何診斷和調整商品結構
如何診斷和調整商品結構——商品結構的幾個層麵
如何診斷和調整商品結構——商品結構的分析方法
商品結構的分析方法框架判斷法
品類目標客層分析法
價格帶與銷售額的二維分析法
二維曲線
A、B、C分析法
曆史分析法
橫向對比法
資源對比法
解決商品結構的幾個關鍵點
二、如何診斷價格策略的問題
價格策略的重要性
價格策略的原則
敏感商品的操作
非敏感商品的操作
如何強化低價形象
如何市調
市調的步驟
市調的種類
案例分析
基建營店與競爭店優勢比較
顧客認為本店須改進的地方
顧客對基建營店促銷活動的態度
三、如何解決促銷的問題
原因分析
促銷原則
促銷目的
如何提高客流量
如何提高客單價
關聯購買
賣場活性化
視覺衝擊
其它衝擊
促銷組合
四、如何解決賣場布局與陳列的問題
賣場硬性設計
賣場軟性設計
顧客動線診斷方法
陳列存在的問題
如何解決？
商品陳列的原則
改變陳列的步驟
新店陳列的工作程序
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