國際市場合作戰略教材(PPT 138頁)

穀歌的安卓係統
開放手機聯盟（Open Handset Alliance）
Chap6 國際市場合作戰略
6.1 合作戰略的概念
3、合作問題
4、解決合作問題的方式
合作戰略形成動因（經濟學視角）
合作戰略形成動因（博弈論）
囚徒困境與納什均衡
經典案例——囚徒困境
囚徒困境——合作是可能的嗎？
6.2合謀戰略
合謀戰略中的兩種欺騙與完全合謀和完全競爭的比較
6.2.3國際市場企業合謀的新動向
日本電子巨頭暗助美國對華彩電反傾銷策略
新勞動合同法不保護外資？
引導案例一天中的三條報道
6.3戰略聯盟
新聞報道中國9大彩電商締結專利聯盟
案例雅虎通、MSN醞釀互聯互通
案例雅虎通、MSN醞釀互聯互通
（1）邊界模糊
（2）關係鬆散
（3）機動靈活
（4）運作高效
案例墨西哥的零售合資企業——戰略聯盟的優勢與劣勢
案例墨西哥的零售合資企業——戰略聯盟的優勢與劣勢
實施戰略聯盟戰略的步驟
6.3.2 戰略聯盟夥伴的選擇
（1）研究與開發活動的連接
案例8股東5000萬成立“閃聯”實體公司
（2）製造裝配活動的連接
（3）營銷與銷售活動的連接
交叉促銷
聯合品牌
新聞報道可口可樂與某某締結戰略聯盟
（4）交貨服務活動的連接
案例四家手機新軍合縱抗衡洋巨頭
6.3.4戰略聯盟夥伴的選擇
（1）尋求戰略互補
（2）尋求具有相當管理風格的公司
（3）評估與潛在夥伴經營政策上的差異
（4）考慮與潛在合作夥伴跨文化溝通方麵的困難
（5）避免“拋錨”夥伴
（6）警惕“象—蟻”複合體
表小型跨國公司的國際戰略聯盟：動機與考慮
新聞報道諾基亞西門子閃電“聯姻” 專家大膽建議華為與聯想效仿
新聞報道諾基亞西門子閃電“聯姻”
6.3.5如何選擇合作夥伴
（1）信任
（2）寬容
（3）合作
（4）承諾
（5）互利關係
6.3.6戰略聯盟類型的選擇
（1）非正式的國際合作聯盟
（2）正式的國際合作聯盟
案例半導體聯盟
案例半導體聯盟
（3）股權式國際戰略聯盟
（3）股權式國際戰略聯盟
案例日本馬自達將參股長安福特
三種主要類型的戰略聯盟
6.3.7戰略聯盟的類型
（1）研究開發戰略聯盟
案例豐田公司在國際化經營中的戰略聯盟
案例豐田公司在國際化經營中的戰略聯盟
（2）製造生產戰略聯盟
案例豐田公司與美國通用公司的聯盟
（3）營銷戰略聯盟
A. 產業協調戰略合作
案例以市場進入為目標的戰略聯盟
B. 競爭規避型戰略合作
案例西門子公司與鬆下電器在東南亞的戰略聯盟
6.3.7 戰略聯盟的類型
（1）供應/生產聯盟
（2）研發/製造聯盟
（3）生產/營銷聯盟
（4）分銷商聯盟
6.3.8戰略聯盟類型的選擇
（1）戰略目標
（2）公司的優劣勢
圖6-2 從公司優劣勢確定戰略聯盟類型
（3）公司產品或產業的性質
（4）當地政府的規定
（5）控製與風險的權衡
圖6-3 幾種主要戰略聯盟的控製與風險分析圖
戰略聯盟是否需要組織設計取決於所選定的聯盟類型
案例諾基亞三洋剝離CDMA手機 將成立全球性手機公司
題外故事 35美元與35萬美元3-1
題外故事 35美元與35萬美元3-2
題外故事 35美元與35萬美元3-3
圖信任與承諾的正確層次
評論戴爾結束漫長的忠誠是件好事
啟示希爾頓 的發家之路4-1
啟示希爾頓 的發家之路4-2
啟示希爾頓 的發家之路4-3
啟示希爾頓 的發家之路4-4

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