目標新利体育取现 戰略STP教材(PPT 63頁)

第六章 目標新利体育取现 戰略STP
一、 市場細分
歐萊雅：把女人分層
瑞士斯沃琪集團
產生發展階段
市場細分的變量
悍馬案例
悍馬H1
（二）產業市場細分變量
國際市場細分
市場細分的作用
有效細分的原則
二、目標市場的選擇策略
1、無差異營銷策略
2、差異性營銷策略
3、集中性營銷策略
保時捷：小的是美好的
選擇目標市場戰略的依據
三、市場定位戰略
差異化的工具
定位來源
傳播公司的定位
定位的步驟
識別可能的競爭優勢
選定適當的競爭優勢
選定適當的競爭優勢
耐克的啟示
迪士尼公司定位：“非凡娛樂，觸及心靈”
外資啤酒的目標顧客和定位

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