壽險組織發展是硬道理(PPT 45頁)

營銷管理的本質
做正確的事比把事情做正確更重要
壽險營銷管理的定義：是指成功地招募、訓練和激勵員工為客戶服務的過程。
壽險經營失敗的三大理由：
1、增員—不持續
2、選擇—不嚴格
3、訓練—不科學
獨眼龍現象：
讓數字說話
2008年各層級平均月收入
三點“忠告”
1、如果你不想當主管，千萬不要去“增員”;
2、如果不想當經理，千萬不要讓自己的屬員成為主管。你隻要扮演好“周扒皮式的地主”，讓別人都成為“長工”！
3、如果不想當總監，千萬不要讓主任成為經理。否則這對您來講是一種傷害。
選擇什麼樣的人與您共舞？
牛排之所以好吃是因為它本身是牛排。土豆即使用最好的油也炸不出牛排味，因為它本身是土豆。
沒有選擇，就不是在發展組織。選擇的四項基本原則是：
30歲以上
已婚
本地人
高中以上學曆
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