目標市場戰略教材(PPT 82頁)

第八章目標市場戰略
引言：新利体育取现 策略的演變
本章要點
第一節市場細分
一、市場細分的含義

市場細分的原則：
二、市場細分的標準
運用一係列的細分變量可以把一個市場劃分為多個細分市場。舉例:一家航空公司如何選擇目標顧客市場
如何知道使用哪些細分市場的變量呢？
（一）、消費者市場細分標準
地理變量
案例
地理變量
人口變量
年齡和生命周期階段（一）
年齡和生命周期階段（二）
多種變量的人口統計細分
心理變量
心理細分考慮的三大因素
美國國民的七個階層
中國消費者的五種麵貌
　中國消費者的五種麵貌
案例：亞洲女士穿緊身服裝的原因
行為變量
例子
（二）、產業市場細分的標準
第二節目標市場選擇
目標市場選擇
一、細分市場的評估
案例：美國摩根公司目標市場選擇
波特的五因素模型
二、目標市場的選擇
市場集中化
選擇專業化
產品專業化
市場專業化
市場全麵化
三、目標市場戰略
無差異性營銷戰略［1］
無差異性營銷戰略［2］
差異性營銷戰略［1］
差異性營銷戰略［2］
集中性營銷戰略［1］
集中性營銷戰略［2］
四、選擇目標市場戰略的條件
企業如何選擇策略
第三節市場定位
影響市場定位的因素
定位的起源
市場定位的步驟
市場定位戰略
市場定位方法
第四節STP營銷戰略實施
STP營銷策略的實施步驟
案例：紅罐王老吉營銷

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