項目營銷技巧及應用之開盤客戶組織教材(PPT 60頁)

1、客戶積累及組織方法
2、客戶分析和客戶地圖
3、開盤前客戶落位
4、開盤現場組織
客戶組織
開盤前，進行有計劃的客戶組織
測算需求來訪量：
測算需求來訪量：
銷售數據分析技巧
銷售中關於客戶的數據有哪些？
銷售數據對於銷售有何幫助？
如何解讀銷售數據
1、培養對於數據異動的敏感度
如：周來人量通常為25組，但是突然出現的異常。是否能及時尋找原因
2、學會運用同類數據短期內的對比
如：上周數據與本周數據的變動關係，上周單項最高權重與本周數據最高權重的變化
3、學會看累計數據與當周數據的比例差異
累計數據是大樣本統計，有減小誤差的作用，通過比例值的比對幫助找原因
4、利用交叉分析尋找原因
部分數據有交叉性，可以找出問題
5、繪製客戶地圖
統計彙總表實例
統計彙總表實例
數據解讀案例
客戶生活區域：
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