組織市場和購買行為分析課程(PPT 30頁)

第一節組織市場的類型和特點
第二節產業市場及其購買行為分析
第三節中間商購買行為分析
第四節非營利組織與政府市場的購買行為分析
市 場 營 銷 學 教學 課 件
第五章組織市場和購買行為分析
學習目標
導入案例：推銷員的困境
組織市場的特點：
需求彈性
第二節 產業市場及其購買行為分析
產業購買類型
組織市場購買中的參與者
影響生產者購買決策的主要因素
生產者購買決策過程
選擇供應商應考慮的因素
互聯網上的產業購買
第三節 中間商購買行為分析
一、中間商的購買類型
二、中間商購買過程的參與者
三、中間商購買決策過程
四、中間商購買風格類型
購買風格
第四節 非營利組織與政府市場的購買行為分析
非營利組織的類型
非營利組織的購買特點
非營利組織的購買方式
二、政府市場及購買行為
影響政府購買行為的主要因素
?課堂研討
討論題
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