產品定價和定價策略課程(PPT 61頁)

產品定價和定價策略
產品定價和定價策略
一，製定價格
確定產品價格的6個步驟
1，選擇定價目標
2，確定需求（1）
確定需求（2）
確定需求（3）
3，估計成本(1)
估計成本(2)
4，分析競爭者成本、價格和提供物
5，選擇定價方法
目標利潤定價法
認知價值定價法
密封投標定價法
6，選定最終價格
二，修訂價格
5種價格修正策略。
1，地理定價
2，價格折扣和折讓
3，促銷定價
4，差別定價
差別定價有以下幾種形式
實行差別定價的條件
5，產品組合定價
三，發動價格變更和對它的反應
1，發動降價
2，發動提價
3，價格變化的反應
4，對競爭者價格變化的反應
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