產品的價格策略課件(PPT 58頁)

第一節 影響企業定價的因素
一、企業的營銷目標
二、企業的營銷組合策略
1．不同生產規模時的產品成本
2．生產成本是生產經驗的函數
四、企業的定價組織
五、市場和需求的性質
2．消費者對產品價格和價值的理解
3．分析價格與需求量的關係
4．需求的價格彈性
不同產品的需求彈性係數不同，在理論上有5種情況：
需求價格彈性與企業定價策略
影響需求彈性的因素是：
第二節 企業定價的主要方法
這種定價法的主要優點是：
2．目標利潤定價法(Target Profit Pricing)
二、需求導向定價法
三、競爭導向定價法
第三節 價格調整的策略
二、差別定價(Discriminatory Pricing)
實行差別定價的前提是：
三、心理定價(Psychological Pricing)
四、地區性定價
第四節 價格變動策略
二、提高價格
三、顧客對價格變動的反應
（二）顧客對提價的反應
四、企業麵臨競爭者降價的對策
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