某公司數字化正泰項目戰略診斷報告(PPT 38頁)

經曆了十九年的快速發展，正泰獲得巨大的成就
正泰的銷售收入主要來源於低壓電器，儀器儀表和成套設備產業
低檔低壓電器產品是正泰的主要利潤來源
龐大的國內銷售網絡是目前正泰的核心資源
對於進一步的發展，公司有著明確的戰略
市場競爭的日趨激烈，使得正泰在企業發展戰略上麵臨兩個方麵的挑戰
在國際化方麵，目前正泰存在的主要問題在於擴張區域、組織支持和品牌建設
考慮到亞洲發達國家的市場吸引力及進入壁壘，應將其列為未來國際化的發展方向
整個集團未能將國際化為企業發展的驅動力來看待，從而在企業運營過程中建立以國際化為中心的機製
針對品牌建設而言，正泰應合理規劃針對國際化的品牌結構，最終使正泰成為國際知名品牌
產品成套化將使企業為客戶提供全麵輸、配、變、送電解決方案和服務成為可能，進而提升企業的盈利模式和運作模式
有步驟建立產業一體化，將有助於正泰建立價值競爭力
環境的變化和戰略的實施需要企業內部不斷加強關鍵職能，特別是采購和銷售的管理，提高核心競爭力
在采購方麵，目前正泰存在的主要問題在於單純的低標方法使得最終產品質量不夠穩定，難以得到進一步的提升
在銷售渠道方麵，正泰存在的主要問題在於對經銷商的控製力度較弱，不能形成對經銷商和終端用戶的雙重影響
在對渠道控製不夠的情況下，在其它有實力企業介入競爭後可能導致經銷商隊伍的不穩定，另一方麵，大經銷商聯合對企業進行反向控製也是一大隱患
改善正泰與經銷商的關係，將純粹的買斷代理轉變為戰略合作銷售體係可以增強經銷商的忠誠度，並改善雙方的關係
在針對經銷商聯手要求更高利益的問題上，可以采用分而治之的方法使優異的經銷商成為既得利益者，以瓦解經銷商同盟
按照價值線的方法對戰略性經銷商進行挑選和培養將是可行的方法
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