市場戰爭學--商戰戰略秘訣(PPT 110頁)

市場戰爭學商戰戰略秘訣
曆史上偉大的戰略家
市場學是戰爭學!
市場學是什麼?
成為競爭為導向的企業
市場戰略計劃
戰略高度分析類型
我們在行業哪裏？
“行業”的定義
驅動行業競爭的5 種力量
驅動行業競爭的力量
已有企業間的競爭
行業競爭環境的一般衡量尺度
影響行業發展的過程
行業利潤
成功的關鍵因素
競爭者分析
集中精力於如何先處於不敗再言勝
2500年的曆史就是戰爭史
何以戰前知勝負的7方麵
力量的守則!
力量的守則
軍隊是如何成長變強的
閃電戰
退卻—並不丟臉!
戰爭學的基礎守則
交火戰的數學答案
戰役的次序
市場學中的數學原理!
以弱勝強的戰爭藝術
“更好（更強）的人” 的錯覺
“更好的產品” 的錯覺
如果你們那麼好，怎麼不是第一?
防守戰的優越!
交火防禦戰的數學答案
不要做英雄, 要做成功者
為什麼防禦位置更強?
競爭的新時代
市場戰爭學的事實
戰場的基本情況
一個冷酷和醜陋的地方—頭腦中
如何了解‘戰場’－－頭腦？
頭腦中的山嶺!
市場層麵分割將地形分成零亂無序
市場即是戰場 !
市場研究是基本要素
中國國家高速公路係統
新利体育取现 作戰
打那一種戰呢?
山頭“第一名”是不安全的
防禦戰的定律
防禦戰定律第一條—領導者
防禦戰定律第二條－向自己開炮
防禦戰定律第三條—切斷並反擊!
強大軍隊的優勢
過度的保護更好－－雙保險
永遠保存一部分實力做預備隊
市場戰的和平
進攻戰的定律
市場戰是一種藝術
進攻戰定律第一條—領導者
敵人必須上當!
進攻戰定律第二條—強點中的弱點
進攻戰定律第三條—在窄線上進行進攻
概率偏向防守者!
強點中的弱點!
迂回（包抄）戰的定律
最具創造性的戰爭方式
迂回戰定律第一條—處女地
必須具備出色的主動前瞻性
迂回戰定律第二條出其不意，攻其不備
迂回戰定律第三條— 乘勝追擊
贏, 贏到底!
低價迂回戰!
西南航空公司的活動體係
西南航空公司活動體係
高價迂回戰!
微型迂回戰!
巨型迂回戰!
分銷迂回戰!
產品形式迂回戰!
服務體係迂回戰!
迂回戰成功要素
遊擊戰的定律
遊擊戰定律第一條—小
迂回戰和遊擊戰
遊擊戰定律第二條—不要因為是領導者
遊擊戰定律第三條—脫離戰場
多種多樣的遊擊戰士!
發展統一戰線
結束語
在戰略矩陣的位置?
應該在我們的商業活動中運用毛主席的軍事思想
取得成功是我們身處商場的原因!
沃爾沃與您攜手共進
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