ARS營銷戰略教材(PPT 98頁)

ARS營銷戰略的定義
上篇:以往營銷理論的終結
一、市場導向的誤區
1.新利体育取现 的基本命題改變
以往新利体育取现 的基本命題
以往新利体育取现 的實踐問題
現實新利体育取现 的基本命題
2·欲望層次上的需求
3.市場競爭的不確定性
獨立變量
4.流通過程的複雜性(大塚製藥)
流通過程的產生
5.可口可樂成功的啟示
可口可樂成功實例數據
以往新利体育取现 的基本理論
6.狀元紅酒二進上海的教訓
請問…
成功的關鍵
本講義的結論
二、企業存在的價值
華為的核心價值觀
三、競爭地位的確立
產業價值鏈概念
蝶理的故事
中儲的故事
四、經營方式的確立
新世界理發店的啟示
麥當勞的啟示
麥當勞王國的狀況
長虹方式的缺陷
TCL經營方式的特點
海爾經營方式的困境
降價促銷的極限
擺脫困境的邏輯
時間與空間轉換
市場(客戶)驅動
三類生產方式(豐田)
二類生產方式(NPS)
一類生產方式(飲食)
五、競爭要點的把握
六、ARS戰略的價值
矢野新一 創立 ARS戰略
中篇: ARS營銷戰略的原則
一, 如何形成營銷網絡優勢
1, 基本戰略方針（做法）
展開局部市場第一（No.1）的連續攻勢
2, 切入點選擇
3, 領先對手1.7倍
二, ARS戰略的本質
分銷終端的實際狀態
1, 分銷力來源
2, 分銷力不強的原因
3, 管理者不清楚業務員實況
結論
4, 如何提高銷售業績
管理者的責任
三, ARS戰略的五大原則
1,集中原則
2,攻擊弱者與薄弱環節原則
3,鞏固要塞，強化地盤原則
4,控製大客戶原則
5,未訪問客戶為零原則
四, 必須成為區域市場No.1
1、能夠建立絕對優勢
2、顧客的忠誠度、安心感完全不同
3、容易留住優秀人才
4、可以獲得更多、更好的情報
5、可以大幅度提高利潤率
6、形成營銷網絡優勢
7, 成敗關鍵
下篇: ARS營銷戰略的運作
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