某地產剩餘產品價格策略及銷售策略報告(PPT 44頁)

宏觀市場：各地樓市“微調”終被叫停，住建部重申調控絕不鬆動
2月武漢市成交情況：商品住宅麵積為68.79萬方，成交套數為7222套，成交均價為6326.96元/㎡，年初累計成交122.38萬方
成交背景：宏觀調控不放鬆，開發商不看好今年市場，搶占3、4月傳統小陽春，提高降價幅度，快速去化存貨
一期樣板房價格策略：百萬精裝贈送活動為噱頭，線上選取6套房源贈送精裝軟裝，線下操作全部一期樣板房，實現產品快速去化
結合客戶心理價格預期，2月11日優惠幅度調整為——所有一期樣板房活動房源單價17500元/㎡，2天內相繼去化4套產品
二期剩餘房源盤點：單價、總價過高，客戶接受度低；目前剩餘戶型位置稍差，部分戶型布局不符合客戶需求，性價比較低
客戶盤點：關注二期314㎡、343㎡兩種戶型的老客戶共計21組，他們對價格、贈送麵積少這兩點抗性最高
客戶心理預期價格研究：對314㎡、343㎡戶型感興趣的21組老客戶裏，超過一半的客戶心理價格低於500萬
核心競案價格對比分析：與核心競案保利十二橡樹和遠洋莊園相比，本案在售產品優勢不明顯，80%產品總價遠高於500萬
價格驗證：敏感測試分析（rice Sensitivity Meter）
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