NPSS三贏策略課件(PPT 100頁)

如何建立差異化的競爭策略
◎ 消費者的困境
◎ 建立差異化的競爭優勢
整合式金融IFS服務的重要媒介
人生麵對的問題
IFS -- Provider
未來整合型的金融理財服務IFS （Integrated Financial Services）
什麼是財務安全規劃服務
需求導向的銷售方式～NPSS
一套係統化的銷售方式 ～教育訓練、銷售、管理輔導
Product Based Selling
一般銷售(化妝品.汽車…)人員
Needs Professionaal Selling Skill
醫師的專業
NPSS銷售學習價值與要領
建立NPSS銷售流程的價值
NBS銷售流程個步驟精要說明
一、開發客戶
二、安排約訪
三、首次麵談
目的
首創安泰家庭財務規劃服務
蒐集客戶的家庭資料及財務現況
探詢客戶對未來生活之期望及感受
了解保險現況資料
約定下次拜訪時間並要求推薦名單
確定購買點
需求分析
確認需求與預算
需求分析的步驟
確認需求與預算的步驟
五、需求分析
建議書說明的目的與重點
建議書說明的步驟
建議書說明話術
建議書 Case Study
促成的時機
促成關鍵的四個要素
促成的拒絕處理
促成的重要觀念
七、遞交保單
推薦介紹的重要性
遞增介紹法的話術實例
接觸被推薦者
回報介紹人進展
八、轉介紹

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