深度分銷操作流程講義(PPT 112頁)

終端調查問卷
經銷商調查問卷
經銷商調查表
目標終端ABC分類
製作ABC分析表
1、將所調查到的終端按流量大小進行排序
2、由大到小對終端進行累計，並計算累計比例
3、繪製ABC分析圖
確定判斷標準
（以下為僅為參考標準，具體可結合行業或渠道集中度等數據）
A：累計比70%左右
B：累計比95%左右
C：其餘至100%
填寫終端結構統計判斷表
1.準備計劃
1.1財務計劃：對市場啟動階段的資金投入做出預算，準備啟動資金，確保各項準備活動順利展開。
1.2人員配備計劃：根據ARS戰略對人員素質的要求招聘、培訓業務員和促銷人員。
1.3促銷物品準備：準備實施深度分銷方案必要的各種促銷品。
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