某開發有限責任公司戰略發展谘詢報告(PPT 239頁)

在油田開發以產量為中心背景下，大慶石油管理局為完成“持續高產穩產”目標，1992年2月決定開發肇東市內的特低滲透區塊----“榆樹林油田”
“榆樹林油田”開發為大慶油田年產5000萬噸的目標起到重要作用：九年累計產量達300萬噸；同時公司也得到快速發展，資產規模由1.28億元上升到目前的28億元
榆樹林油田取得成功的關鍵是石油行業壟斷以及大慶油田的大力支持
如今榆樹林油田產量逐年遞減，含水上升速度逐年增加，油田開采正處於由成熟期轉入衰退期階段
技術進步對榆樹林油田原油開采操作成本的邊際貢獻在逐年減少，成本控製難度逐年加大
麵對油田產量持續下降，生產成本不斷攀升，公司經濟效益難以保證
現有采油業務已不能支撐榆樹林油田快速發展要求，而公司未來發展方向還不明確
考慮榆樹林油田未來發展問題，必須分析大股東大慶油田公司與中石油之間關係
大慶油田的特殊貢獻導致中石油對大慶油田公司管理和控製十分嚴格
這種管理方式製約了大慶油田公司自主發展，導致大慶油田公司對榆樹林油田長期發展寄以厚望
所以，確保榆樹林油田長期、穩健地向前發展是目前需要考慮的戰略問題
國際石油工業巨頭-----埃克森公司發展曆程
國際石油工業巨頭-----埃克森公司組織設計
未來二十年世界石油需求穩步增長，供需大致平衡,需求略大於供給
國外機構對未來油價的預測差別很大,但總體趨勢看漲
世界石油儲量主要分布在中東和北美洲，儲采比最高為中東地區
目前，國際十大石油公司紛紛壓縮在北美的上遊業務,而前蘇聯、非洲、拉美等地逐漸成為開發的核心目標地區
我國石油資源分布:西部儲量和可開采量最大,鬆遼油區開發程度最高, 西部和海上油區探明程度較低,潛力大
但石油資源品位不高，若勘探開發技術上沒有重大突破，我國原油產量不可能出現飛躍
未來二十年中國原油持續供不應求，2010年供求缺口約為0.95-1.1億噸，2020年約為2.05-2.4億噸
為了解決石油安全問題，國家積極鼓勵國內石油企業走出去參與國外石油勘探開發，分享世界石油資源
目前中國石油每年能從國外獲得200萬噸原油，五年後有望增至1500萬噸
國家積極鼓勵石油企業加快科技創新，加大對邊際儲量的開發力度
國家鼓勵國內三大石油公司互相滲透，互相競爭
為解決我國油氣資源供求矛盾，我國政府自80年代以來先後開放海洋石油、陸上南方11省區和北方10個省區的部分油田資源開采
並通過立法來放寬對外國公司在石油資源開采部分限製
中石油也積極推動外資進入陸上油氣勘探和開采領域
中國加入WTO，國內石油勘探與生產企業受到衝擊相對較小
榆樹林油田麵臨新的行業環境，應充分關注成本問題
並在低滲透油田開采技術上有新的突破，加強自己的核心優勢
並努力尋找新的區塊，拓展並確保采油業務的運作，為公司未來快速發展提供穩定的現金流和利潤
榆樹林油田也可以同其它擁有資源的油田合作開采
判斷公司如何進行戰略擴張，首先應分析公司現有內部資源
對企業資源的評價可以通過“利用度—轉移性矩陣”來描述，活力資源及其周圍的資源對企業的戰略擴張起到支持作用
54%員工認為公司人浮於事、工作任務不飽滿，56%員工認為公司幹部隊伍不能滿足公司將來發展，公司18新利真人网 利用度低
非石油專業員工在公司比重小，但公司青年員工數量多，其學習能力強，公司18新利真人网 轉移性為中偏弱
18新利真人网 對榆樹林油田戰略擴張支持度中等
榆樹林油田在特低滲透油田開采領域積累了豐富的經驗, 技術研究成果具有很強的應用價值，其利用度高
技術研究成果針對性強，主要應用於特低滲透油田開發、地麵建設、采油工藝和采油技術, 無法轉移到其他領域, 其轉移性低
技術資源對榆樹林油田實施戰略擴張支持不大
榆樹林油田財務狀況良好,資金大量閑置,其利用度低
與同行業公司相比，榆樹林油田總資產盈利性和流動性較低,現有資產結構不利於提高總資產報酬率
公司財務資源變現能力強，轉移性強
榆樹林油田與同業企業相比，其資產償債能力過剩, 成本控製能力低
財務資源在“利用度-轉移性矩陣”中屬活力資源，對榆樹林油田戰略擴張支持作用很大
榆樹林油田物資資源主要應用於采油，其利用度偏高，轉移性低
物資資源在“利用度-轉移性矩陣”中屬於固化資源，對公司戰略擴張支持度差
榆樹林油田隱形資源利用度中等，轉移性中等
隱形資源在“利用度-轉移性矩陣”中屬活力資源周邊資源，對榆樹林油田戰略擴張支持度中等
綜合判斷：財務資源對企業戰略擴張支持度高，應充分利用；18新利真人网 和隱形資源支持度中等，有利用潛力；物資資源和技術資源支持度低，無法直接利用
戰略擴張是利用榆樹林油田現有資源與能力進行延伸
榆樹林油田研發能力主要服務於采油生產，延伸性不強
榆樹林油田生產能力僅用於采油，延伸性不強
榆樹林油田營銷能力還沒有培育，但作為大慶油田控股子公司，容易開拓大慶油田潛在市場
榆樹林油田的規範化管理能力，可為發展擴張提供管理支持
綜合判斷，榆樹林油田可利用隱性資源、18新利真人网 、財力資源進行戰略擴張，開拓大慶油田潛在市場
由於受到國家政策和股東的限製，榆樹林油田不能進行勘探、鑽井、煉化生產經營，但有機會為大慶油田提供設備、材料、軟件，進行“技術產業化”
中國保險業自1979年恢複經營以來，以年均32%增長速度發展，遠遠高於同期國內生產總值的平均增長速度,是世界上發展最快保險市場
自1997年起，財產保險業務增長速度明顯減緩，保費收入從財產保險業務為主，轉向人身保險業務為主
中國區域經濟發展不平衡，帶來了保險業發展也不平衡
同世界保險業相比，我國的保險深度和密度分別占世界排名的66位和78位
國內保險市場離飽和甚遠，為中國保險業提供了廣闊潛在市場
過去兩年黑龍江省人均GDP進入全國前十名行列，但保險密度沒有達到全國平均水平，其保險業將有發展潛力
黑龍江省險種少且不均衡，在日益成熟的保險市場消費者麵前捉襟見肘
中國保險業市場預測：2001年為1915億人民幣，至2005年為3126億人民幣
2001年4月我國保險公司共28家，多主體的市場格局已基本形成，但仍屬於壟斷型市場
保險行業與新興行業相比，其盈利水平明顯偏低
中國加入WTO，將逐步開放國內保險市場
中國加入WTO，國外保險公司以合資或獨資等形式進入中國保險市場，市場競爭將日益加劇
目前中國保險業已開始著手對現行的推銷手段與方法進行變革，來迎接國外公司的挑戰
首家電子商務保險網站已在中國出現，並對中國保險業產業積極影響
企業也可以建立專屬自保公司來增加保險市場供給主體
專屬自保公司作為一項創新，被世界認為是一條更為合理、更為有效分散現代商業風險的途徑
我國香港特區已有兩家專屬保險公司
專屬自保公司特點
結論：榆樹林油田可以考慮進入保險市場，成立專屬自保公司
榆樹林油田進入保險市場可學習中國海洋石油集團公司做法，在香港設立專屬自保公司
榆樹林油田進入保險市場的戰略目標及建議策略
過去三年國內瀝青產量呈現穩定增長的勢頭，以3%速度增加
國內瀝青需求： 2000年我國瀝青消費是528萬噸，其中重交瀝青需求量為280萬噸，占整個市場的53%
國內高質量瀝青供應遠遠不能滿足市場需求，大量依靠進口，並呈逐漸擴大趨勢
瀝青生產原材料：渣油供應相對緊張，考慮不確定因素存在，隻能保障國內生產重交瀝青200-210萬噸
行業盈利性：瀝青行業毛利潤率大約為22%
集中度分析：前十家廠家（地方）占全國瀝青生產總量的76%，屬寡頭壟斷行業
主要商家情況：道路瀝青廠家有35家，基本上附屬於國內三大石油公司和燃料油公司
瀝青市場客戶群：瀝青市場將向中、西部地區轉移
公路市場預測：未來五年瀝青需求量將達到350萬噸/年
市政建設市場預測：未來五年瀝青需求量將達到135萬噸/年
建築防水市場預測：未來五年瀝青需求量將達到35-50萬噸/年
機場修建預測：未來五年對改性瀝青需求量將達到1-2萬噸/年，需求將逐漸增大
國內瀝青總需求預測：未來五年內國內瀝青市場需求將保持在500-550萬噸
瀝青價格預測：未來五年國內瀝青將隨原油價格攀升而上漲
未來競爭預測：普通瀝青層麵上勢必出現價格戰，在改性瀝青和高速公路麵層用瀝青將獲得較高的利潤
結論：榆樹林油田暫時不要考慮進入瀝青市場
我國精細化工行業經過近五十年發展，產業結構不斷優化，部分產品已基本滿足國內需求
過去五年國內精細化工總產值以6.5%速度遞增
精細化工技術升級速度不斷加快
精細化工產品品種也越來越多
由於技術進步和替代產品快速出現，國內精細化工產品價格呈現逐年略微下降趨勢，但總體表現出一種平穩發展態勢
產品附加值高、技術發展快、開發費用高，使得精細化工行業技術壟斷性強
同國際上發達國家相比，我國當前精細化工行業產品種類少、精細化率低、技術水平落後，與世界先進水平的差距大約在15至20年
在世界化學工業產值中，美國占據了四分之一的份額，日本及歐洲國家占據超過40%的份額，我國僅占大約4%的份額
加入WTO，短期內對我國精細化工企業形成衝擊，長期有利提高我國精細化工行業的綜合競爭能力
麵對WTO挑戰，我國政府加大對精細化工行業扶持
目前我國精細化工行業逐步由傳統精細化工向新領域精細化工轉化
新領域精細化工發展迅猛，遠遠高於我國工業年平均11.8%的增漲速度
未來十年我國精細化工市場產值預測
結論：榆樹林油田可以考慮進入新領域精細化工市場，參控股精細化工企業
榆樹林油田進入新領域精細化工市場的戰略目標及建議策略
精細化工行業具體項目---白油業務分析
白油市場供應：過去十年國內白油供應量以10%遞增
國內白油需求預測：2001年為9萬噸，至2005年為13萬噸
國內白油市場容量預測：2001年為3.6億人民幣，至2005年為5.2億人民幣
白油市場主要客戶群：化妝品企業、工業企業、食品企業、醫藥企業
白油消費方向：外銷量占國內白油供應量50%左右，主要出口地區是東南亞
價格：國內白油市場現行價格為3000-4600元/噸，產品價格對品質和技術含量的敏感性很強
集中度分析：前十家廠家占全國白油生產總量的81%，屬寡頭壟斷行業
國內白油主要廠商情況
技術發展趨勢：目前我國白油生產企業大多采用加氫精製法生產工藝
白油的生產工藝流程簡圖
結論：榆樹林油田可以考慮進入國內白油市場，進行財務性投資，參股國內白油生產企業
天然氣開發利用已成為當今世界能源工業主要潮流
世界天然氣資源豐富，常規天然氣總資源量達400-600億m3，但分布很不均勻，主要集中在中東、前蘇聯和東歐，三者之和約占世界天然氣總儲量的70％
我國天然氣資源豐富，可采天然氣資源為10.5萬億m3，但大多數氣田地質構造比較複雜，勘探開發難度大
陸上天然氣資源主要集中在四川盆地、陝甘寧地區、塔裏木盆地和青海，海上天然氣資源集中在南海和東海
目前我國天然氣勘探、開發和利用程度較低
國家加快了對天然氣資源的鑽探與開發利用，過去五年我國天然氣開采以18%速度遞增
國外石油公司看好國內天然氣市場，與國內公司在天然氣勘探、開發、運輸進行良好合作
為解決我國能源安全問題，政府準備從俄羅斯進口天然氣
2000年初，國務院決定啟動西氣東輸工程，為我國天然氣工業進入新階段的標誌性工程
國家對西氣東輸上中下遊整個工程實行全線開放、全麵對外合作政策，給國內外商家提供了巨大的商業機會
“西氣東輸”的發展規劃將會降低天然氣價格，拓寬天然氣的應用領域
結論：榆樹林油田可以考慮進入天然氣應用市場，成立天然氣公司
榆樹林油田進入天然氣業務可學習“中海油”的做法
榆樹林油田進入天然氣業務的戰略目標及建議策略
從全球來看，中國是玉米和大豆主要產地，分別占全球產量的20.7%和18.6%
黑龍江是中國玉米和大豆的主產區，其中大豆在全國所占的比重達33.3%
中國大豆市場需求存在較大的缺口，需求量為2400萬噸，總供應量為1438萬噸
大豆主要需求是用於榨油，占國內大豆消費的67.7%，並保持較快的速度增長
黑龍江大豆的價格與全國其它地區相比有一定的優勢，但與國際國際大豆價格相比不具備優勢
黑龍江大豆的含水量較高，這對大豆深加工存在一定程度的影響
中國加入WTO，將對國內大豆及大豆加工業帶來較大的不利影響
結論：榆樹林油田不要考慮進入大豆業務
2000年中國玉米市場的總需求量為1.3億噸，總供應量為1.8億噸
2000年，中國玉米產量為1.06億噸，需求量為1.2億噸，其主要需求用於飼料及飼料加工
未來四年國內玉米飼料市場將以3-5%速度遞增，2005年玉米飼料市場需求將達到1.1億噸
未來四年國內工業加工玉米市場將以15%速度遞增， 2005年工業加工玉米需求將達到2317萬噸
黑龍江玉米的價格比全國和東北其他地區的玉米價格便宜，但與國際玉米價格相比不具備優勢
過去幾年全國澱粉市場以年平均18.5%速度增長，銷售收入以年均21.3%速度增長
未來五年國內澱粉市場銷售額將以年均4%速度增長，2005年澱粉市場銷售額將達到175.2億元
澱粉行業集中度分析：前十名廠家占整個澱粉市場44.7%，澱粉廠家主要分布在山東和吉林
澱粉深加工產品中，酒精市場規模最大，但變性澱粉和澱粉糖的增長性最好
2005年，酒精市場擴展為250萬噸，澱粉糖和變性澱粉增長速度快，市場將擴展為200萬噸和70 萬噸
澱粉糖集中度分析:前十名廠家占整個澱粉糖市場50.33%，主要分布在山東、河北、河南與吉林
變性澱粉集中度分析：前十名廠家占整個澱粉市場74%
結論：榆樹林油田不要考慮進入玉米業務
生物技術產業被譽為“永遠”的朝陽產業，具有廣泛的應用領域
全球範圍內，生物技術產業正處於成熟發展階段,而在我國尚未形成成熟產業
生物技術產業具有高技術、高投入、高風險、高回報的特點
全球範圍內生物技術產品市場規模穩健、持續地增長
未來生物技術產業具有廣闊的發展空間，市場預測良好
目前國際生物技術產業發展呈現的幾個主要的發展趨勢
世界各國在國際生物技術市場上的份額
我國生物技術產品市場發展迅速
我國將製訂優惠政策扶持生物技術產業
生物技術領域的市場競爭日趨激烈
我國加入WTO，對國內生物技術行業造成很大的衝擊
國內生物技術行業的發展現狀尚存在一些不足之處
目前生物技術行業的投資和競爭焦點在於生物製藥和營養保健製品
結論：從戰略擴張角度出發，榆樹林油田可以把生物技術作為未來投資領域
建議榆樹林油田利用資本市場，兼並一家生物技術上市公司，快速進入生物技術行業
榆樹林油田進入生物技術行業的戰略目標及建議策略
生物技術行業具體項目---生物芯片分析
生物芯片——生物技術產業的先鋒
生物芯片在醫學領域具有廣泛的產業化應用前景
此外，生物芯片在商品檢疫、基因功能研究等方麵也存在巨大的應用價值
全球生物芯片市場前景廣闊
國際上出現生物芯片投資熱潮
我國生物芯片研發正進入起步階段、生物芯片產業已經初露端倪
國內幾家公司生物芯片產業化開發取得重要進展
我國發展生物芯片產業具有一定的優勢
進入生物芯片產業領域，將麵臨資金、技術、政策等方麵的壁壘
結論：從戰略角度出發，榆樹林油田可以把生物芯片作為未來的投資領域
一個公司能夠長遠發展，做大做強，需要擁有三層麵的業務
三層麵業務的核心是在確保第一層麵業務的基礎上，選擇第二層麵業務，使其迅速發展為第一層麵，同時為未來發展埋下第三層麵業務的種子
為了實現企業長期發展，榆樹林油田必須建立相應的三層麵業務成長階梯
目前榆樹林油田隻擁有第一層麵的采油業務，屬於“金牛業務”，能為未來的第二層麵乃至第三層麵業務提供充裕的資金籌碼
根據備選行業研究，結合公司實際情況，我們建議榆樹林油田第二層麵業務為精細化工與保險，第三層麵業務為天然氣和生物技術
宏偉的戰略遠景目標是榆樹林油田實現可持續發展的首要條件
榆樹林油田的核心價值觀、使命
榆樹林油田公司願景
榆樹林油田的戰略目標描述
榆樹林油田戰略目標在財務方麵的目標分解——銷售收入
各個發展階段采油業務原油產量目標
各個戰略發展階段不同業務盈利水平的目標分解
榆樹林油田戰略目標在組織方麵的目標分解
榆樹林油田戰略目標在市場區域分布方麵的目標分解
第一層麵原油開采業務：強化開發特低滲透油田的技術優勢，近期在大慶內部獲取新區塊，維持采油業務的高盈利能力
第二層麵金融保險業務：對采油業務進行接替，實現企業跨行業、可持續發展
第二層麵精細化工業務：對采油業務進行接替，實現企業跨行業、可持續發展
第三層麵天然氣業務：將新的機會轉變為新業務，實現對第二層麵業務的接替
第三層麵生物技術業務：將新的機會轉變為新業務，實現對第二層麵業務的接替
麵對三個層麵的業務發展，榆樹林油田根據市場進入難易程度采取不同進入方式
同時，需要榆樹林油田對三個層麵業務進行均衡管理
榆樹林油田應對可利用財務資源進行合理分配
分配財務資源時，按照一定優先級進行
榆樹林油田在戰略擴張過程中需要對投資和融資進行均衡管理
建議榆樹林油田主要考慮以下融資渠道：銀行信貸、買殼上市與定向募股
“買殼上市”不失為榆樹林利用資本市場進行大規模融資最便捷的方式，其實質就是間接上市
在投資方麵，榆樹林油田可以委托證券公司開展理財業務
為了保證公司戰略有效實施，榆樹林油田可考慮引進戰略投資人，改善股權結構，推行股權多元化
管理體製必須適應公司戰略發展的要求
人才結構必須適應公司戰略發展的要求
榆樹林油田實施人才戰略，首先要搞好企業內部18新利真人网 開發
第二，充分利用外部優秀人才
第三，建立起合理的激勵機製
為達到長期激勵目的，榆樹林油田可考慮對優秀員工實施員工持股計劃
員工持股股份可通過以下四種方式形成
榆樹林油田應培育支持企業戰略的企業文化
榆樹林油田公司總部的搬遷是配合戰略實施的重要舉措之一
積極爭取大慶油田公司大力支持是榆樹林油田戰略順利實施的關鍵
榆樹林油田戰略實施中需要注意進行風險控製
榆樹林油田戰略實施三個關鍵環節
BDZH後續工作：
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