半山墅溪穀藏品價格策略報告(PPT 37頁)

半山墅“溪穀藏品”價格策略報告
報告主要內容：
定價前提——產品與目標
定價前提
宏觀政策：銀行貸款政策緊縮
國貿金門灣：自4.30開始線下推售截止五月底皓月天銷售情況
原山主人：自四月初開始線下推售截止五月底銷售情況
微觀市場：五六月島內高端樓盤出現集中放量分流高端客戶，總價多集中在300-500萬，近期開盤項目多數采取低價入市
定價依據——市場小結
客戶分析：5月中開始進入溪穀藏品蓄客，有效客戶僅8組，在700-1500萬的報價下，意向度普遍不高，意向房源集中
客戶分析：除價格外，景觀視野和棟距是影響客戶挑選房源的最主要因素
定價依據——客戶小結
價格表製作——折扣說明
價格表製作——價格彙總
均價建議——1.8萬/平米
推售策略：以惜售策略實現11區產品的逐步去化
推售優惠及禮品建議
6-7月營銷鋪排
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