某公司戰略定位及管理改善中期報告(PPT 71頁)

我們是否對不同區域的不同威脅進行過認真的分析,以及如何區別對待不同區域的不同客戶,是否有針對性的業務戰略?
國家對廣東地區做了天然氣投資規劃,麵對天然氣的巨大挑戰，我們是否有針對性的應對戰略?
短期戰術與長期戰略的製訂原則是完全不同的
我們建議JOVOARCO應坦然麵對天然氣的威脅而製定自己的應對戰略
對不同戰略區域、不同性質的客戶，我們的戰略重點應有所不同
結盟是進行縱向整合，鎖定勢力範圍的可行方式
業務戰略小結
在戰略的指導下，在不同時期，麵對不同的競爭者，我們可以采取不同的競爭戰術
我們認為,營銷、采購是JOVOARCO的核心能力,其中，采購是營銷的依托,而儲運是營銷與采購的基礎
完善的營銷能力應由如下功能構成，目前JOVOARCO在營銷功能上尚不完整
市場功能是營銷活動的基礎
對競爭者與客戶的充分了解是製訂營銷戰術的重要依據
建立營銷數據庫
營銷數據庫應著重關注其實時變化以及其未來發展趨勢，對每一筆交易應詳細記錄，及時作出判斷與分析
應有詳細的交易紀錄、合同總結以及理賠紀錄
應對交易紀錄作及時的分析
隻有通過分析，我們才能在區域政策的基礎上，確定自己的客戶政策，以及針對什麼客戶建立什麼樣的差異服務
差異化服務實際上是一切從客戶的角度考慮，哪怕是微不足道的服務
對核心客戶，我們應該經常征求客戶的意見，並有計劃地對核心客戶開展差異化服務我們是否對不同區域的不同威脅進行過認真的分析,以及如何區別對待不同區域的不同客戶,是否有針對性的業務戰略?
國家對廣東地區做了天然氣投資規劃,麵對天然氣的巨大挑戰，我們是否有針對性的應對戰略?
短期戰術與長期戰略的製訂原則是完全不同的
我們建議JOVOARCO應坦然麵對天然氣的威脅而製定自己的應對戰略
對不同戰略區域、不同性質的客戶，我們的戰略重點應有所不同
結盟是進行縱向整合，鎖定勢力範圍的可行方式
業務戰略小結
在戰略的指導下，在不同時期，麵對不同的競爭者，我們可以采取不同的競爭戰術
我們認為,營銷、采購是JOVOARCO的核心能力,其中，采購是營銷的依托,而儲運是營銷與采購的基礎
完善的營銷能力應由如下功能構成，目前JOVOARCO在營銷功能上尚不完整
市場功能是營銷活動的基礎
對競爭者與客戶的充分了解是製訂營銷戰術的重要依據
建立營銷數據庫
營銷數據庫應著重關注其實時變化以及其未來發展趨勢，對每一筆交易應詳細記錄，及時作出判斷與分析
應有詳細的交易紀錄、合同總結以及理賠紀錄
應對交易紀錄作及時的分析
隻有通過分析，我們才能在區域政策的基礎上，確定自己的客戶政策，以及針對什麼客戶建立什麼樣的差異服務
差異化服務實際上是一切從客戶的角度考慮，哪怕是微不足道的服務
對核心客戶，我們應該經常征求客戶的意見，並有計劃地對核心客戶開展差異化服務
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