某公司中長期發展戰略谘詢(PPT 86頁)

1999年白酒總銷量400萬噸。1996年以來,年全國白酒總銷量呈下降趨勢, 40元以下的中、低檔酒占了絕大部分.
1999年白酒銷售總額近9,500億元,1996年以來,銷售總額在下降,10-40元價位的白酒銷售額最大.
1996 -1999年全國白酒市場回顧
未來五年白酒市場趨勢展望
同全國白酒各價位銷售量和銷售額結構相比，五糧液優勢明顯
同全國白酒各價位銷售量和銷售額結構相比，瀘州老窖產品結構存在缺陷
要實現2006年的銷售量指標，優化銷售量和銷售額，瀘州老窖必須進行產品結構調整
2006年瀘州老窖的銷量份額將由現在的0.7%上升到2.5%;銷售額份額由1%上升到4%
至2006年,瀘州老窖在銷售總額和利稅上,初步拉開了同其它競爭對手的距離, “暫居行業第二”的位置
百元以上高檔酒市場概述
國窖係列市場潛量模型使用說明
國窖係列銷售量預測模型使用說明
預測 1：保持現狀情況下的市場潛量
預測 1：保持現狀情況下的銷售量預測
預測 2：隻重視廣告促銷不重視產品服務情況下的市場潛量
預測 2：隻重視廣告促銷不重視產品服務情況下的銷售量預測
預測 3：既重視廣告促銷又重視產品服務情況下的市場潛量
預測 3：既重視廣告促銷又重視產品服務情況下的銷售量預測
預測 4：不斷滿足顧客需要情況下的市場潛量
預測 4：不斷滿足顧客需要情況下的銷售量預測
不同品牌策略下國窖酒的銷售量預測
總結：不同營銷策略下的銷售量預測 （單位：噸）
總結：不同營銷策略下的銷售額預測 （單位：萬元）
2000-2006年全國低檔、中檔酒市場結構變化分析
2000-2006年瀘州老窖低檔酒可占容量的推算
低檔酒可能轉化為中檔酒的銷量推算
瀘州老窖2000-2006年低檔酒產量銷額增長預測
瀘州老窖中檔產品(10-40元)市場發展趨勢
10—40元產品銷售量增長預測
瀘州老窖中高檔（40—100元）產品發展趨勢
瀘州老窖新品特曲增長預測
瀘州老窖老特曲減少情況預測
瀘州老窖百年老窖增長預測
瀘州老窖中高檔產品增長預測總結
選取具有代表性的九省市重點研究，確定瀘州老窖地區細分市場戰略
九省市白酒銷售量及銷售額分析
通過對九省市白酒銷售量和銷售額的分析可知，瀘州老窖的市場空間還很大
10元以下白酒地區細分市場分析
瀘州老窖10元以下產品地區細分市場分析
10元以下產品瀘州老窖地區市場戰略
瀘州老窖10元以下產品地區市場增長預測
10——40元白酒地區細分市場分析
瀘州老窖10——40元產品地區細分市場分析
10——40元產品瀘州老窖地區市場戰略
瀘州老窖10——40元產品地區市場增長預測
40——100元白酒地區細分市場分析
瀘州老窖40——100元產品地區細分市場分析
40——100元產品瀘州老窖地區市場戰略
瀘州老窖40——100元產品地區市場增長預測
100元以上白酒地區細分市場分析
瀘州老窖100元以上產品地區細分市場分析
100元以上產品瀘州老窖地區市場戰略
瀘州老窖100元以上產品地區市場增長預測
瀘州老窖地區市場戰略總結二
2000年—2006年全國城市、農村白酒銷售趨勢
農村市場分析指標說明
1999年九省市農村白酒銷售現狀分析
九省市農村白酒銷售策略建議
城市市場分析指標說明
1999年九省市城鎮白酒銷售分析
九省市城鎮白酒銷售策略建議
九省市農村、城鎮白酒銷售戰略組合建議
2006年瀘州老窖同其它五家競爭對手的銷售量比率—銷售額比率比較圖
瀘州老窖主要競爭對手最好情況下的銷售額預測
2006年瀘州老窖和主要競爭對手銷售利稅對比
總結
選取八省市作為樣本，具有代表性，可以概括全國情況
八省市樣本有關指標模型說明
八省市樣本模型有關指標說明（續）
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