製定渠道策略教材(PPT 97頁)

第一節新利体育取现 分銷渠道
第二節分銷渠道的中間商
第三節分銷渠道設計和管理
項目八製定渠道策略
本章內容
空調怎麼賣？
一、分銷渠道的含義
2、分銷渠道的功能
二、分銷渠道的模式
分銷渠道模式
長渠道和短渠道
寬渠道和窄渠道
三、分銷渠道的係統
分銷渠道係統的發展
分銷渠道係統
一、中間商的基本內涵
2、中間商的作用
二、中間商的種類
2。批發商的類型
3。批發商營銷策略
2、零售商的作用
3、零售商的類型
（2）非店鋪零售商——直銷
4、批發與零售的差異
5、零售商營銷決策
零售商構成示意圖
（三）經銷商和代理商
2、經銷商和代理商的區別
四、直銷
（二）直銷的類型
2.原則
3.步驟
用戶導向分銷係統設計模型
二、分銷渠道的管理1.明確渠道成員的權利和義務
2.督促和鼓勵渠道成員
3.正確評價渠道成員的銷售績效
4.及時調整分銷渠道
5.渠道竄貨管理
竄貨的類型（一）
竄貨的類型（二）
竄貨產生的原因
竄貨的危害
竄貨的解決方案
知識拓展:分銷物流管理
二、物流係統的目標
三、物流的主要職能
四、物流運輸方式
選擇運輸方式的標準
五、整合物流管理
以上是課程主要內容
青島啤酒戰略營銷架構
遵循經銷商發展原則，促進經銷商成長
課後思考
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