某公司上市推廣策略書(PPT 134頁)

第一部分策略構建的市場依據
1、市場出現複蘇
3、競爭將更激烈
總結
優勢（Strength）
地處白雲山下；
地處未來白雲新城，白雲區府新址旁，具升值潛力；
規模大，綠化程度高，人工湖泊多，水景秀麗且具有親水設施；
人性化、個性化的建築設計，豐富的社區文化
劣勢（Weakness）
廣州人對該地段的認同度低；
房地產開發公司是個新品牌，沒有知名度，美譽度尚未建立；
離公交車站遠，交通不便；
周邊景觀的改觀尚需時日。
機會（Opportunity）
市民可支配收入增長，房地產市場開始回升；
政府對項目所處區域的改造，未來區府遷入，將帶動該區域發展；
所處區域升值潛力大。
威脅（Threaten）
受地理位置的影響，消費群體麵較窄；
以嶺南特色、亞熱帶為概念的樓盤太多，不利於市場推廣；
競爭對手如白雲高爾夫、嶺南新世界在園林、配套設施打造上優勢明顯，在當地已形成模範，威尼斯藍灣要在消費者心目中超越這一模範有一定困難。
競爭對手名稱
競爭對手形象概念
嶺南新世界，以建立具有嶺南特色文化的小城為目標（“豁達人生，嶺南小城”）
白雲高爾夫花園，大打“生態”牌（“白雲居處，首選人家”）
祥景花園，借助地理位置優勢訴求（“白雲山下，祥景人家”）
時代花園則打亞熱帶東南亞風情、LAGUNA生活這張牌，提升樓盤的形象檔次（機場路至尊府邸）
目標消費群體構成
第一類消費群體
—長期住在白雲區，甚至在該區上班，習慣
這裏的交通、生活設施和人文環境，主要
受經濟原因影響，一直沒有離開當地，但
是又對現在的居住環境感到不滿意，為了
改善居住環境首次置業的消費者。
第二類消費群體
—外地人，無地域認同感，更加關心樓盤的
價格和整體風格是否符合自己的承受能力
和需要。
主要目標消費群的基本特點
年齡：25-40歲
文化程度：大中專以上學曆
職業：小生意人、公務員、教師、警察、公司職員
收入：家庭年收入為3-5萬元
家庭構成：以三口之家或四口之家為主
形態、心態：實在、勤勞、重視積累、注重自身利益
他們現在的生活形態
工作緊張，生活壓力大，但任勞任怨；
休閑時間一般與家人逛逛街、看看電視、或者一起喝茶、聊天；
渴望每年能去哪裏旅遊一次，能去國外旅遊那是做夢的事情，所以因為時間和金錢的關係，往往隻是想想而已；
他們珍惜與家人相處的機會，同時也希望睦鄰友好；
因為有了買樓計劃，節假日常去看一些價格上能承受的樓盤。
他們對現在居住條件不滿意的方麵
麵積小，房型結構不合理、采光不好
出入人員複雜、缺乏管理、治安差
設施不齊備，交通不方便
樓層低，衛生狀況差、缺少綠化
近馬路，噪音、汙染
和父母住一起，顯得擁擠
（上述結論根據我公司對白雲區居民通過小組訪談方式獲得）
他們心目中的理想居住環境
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