某市華潤中心項目報告(PPT 102頁)

青島本土開發企業搶占地利先機，占據海景資源豪宅主力軍位置
隨著國內品牌開發企業相繼進駐，在一定程度上提升了青島豪宅開發水平，但目前未有成熟的高端豪宅製造商進入
華潤置地在深圳/杭州成功打造華潤中心頂級城市豪宅線後，開始全國擴張戰略，將為各中心城市帶來震撼
首站落戶青島後，華潤置地快速在六城取地，初步完成山東區戰略布局，投入資金300億
青島豪宅市場受限購影響明顯，豪宅客戶觀望情緒嚴重，成交極度萎靡，為華潤中心啟航蒙上陰影
什麼人會在青島購買頂級豪宅？
他們在購買過程中所顯現出來的個性特征
他們具備全國視野，追求至高的精神滿足，享受受到的尊敬與禮遇，喜好彰顯身份，體現品質與尊貴，同屬於社會頂級財富人群，圈層感強
置業青島的豪宅客戶抽樣訪談
華潤中心/悅府的客戶是誰？
世聯認為，華潤中心/悅府將麵臨三個營銷挑戰
項目背景：無資源，非傳統豪宅區，經過10個月的價值重建，成就深圳第一城市豪宅
聯合銷售=打亂仗？
失敗的聯合銷售
成功、雙贏的聯合銷售
製定可執行性強的聯合銷售管理製度，是保證聯合銷售高效運作的核心
多層級管理者發揮正麵影響力，形成良性競爭風氣
經常舉辦團隊培訓、考核、分享，將強壓式管理轉化為主動式自我管理
定期組織團隊激勵活動，建立頂級豪宅精英團隊榮譽感
策劃團隊與兩個銷售團隊緊密配合，整體價值最大化
以開放心態持續求變，力爭上遊
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