快速消費品企業營銷組織製度設計及對員工行為影響(PDF 59頁)

3．1影響員工行為的因素
3．2企業環境對員工行為的影響
3．2．1組織結構對員工行為的影響
3．2．2企業文化對員工行為的影響
3．2．3考核激勵方式對員工行為的影響
3．2．4案例
3．3。l製度設計要體現企業價值觀
3．3營銷組織嗣度設計的原則
3．3．2製度設計要有公正性
3．3．3製度設計要在企、Ik內普遍適用
3．3．4製度設計要有實施措施
3．4營銷組織企業文化建設
3．4．1管理製度是企業文化的一部分
3．4．2企業文化基礎上的製度設計對員工行為的影響
3．5營銷組織的激勵製度設計
3．5．1團隊精神導向的管理製度設計
3．5．2薪酬福利的設計
3．5．3人本管理導向的激勵計劃
3．5．4“雙贏”思維的個人職業發展
3．6製度執行力——員工行為改善的關鍵
3．以結果為導向促使弄虛作假
3．流程管理
3．激勵計劃
4．1製度設計的目標和基本思路
4．1．2透明化的製度執行過程管理
4．1．3考評體係突出團隊精神的地位
4．1．4獨立成商性”製度～～讓銷售人員與企業共同成長
4．1．I確立企業文化中以人為本的核心價值觀
4．2製度設計補充方案
4．2．1建立標準化服務程序
4．2．2建立團隊的績效支持
4．2．3績效考評
4．9％一8．7％左右。銷售是2．002年度人才市場上人員流動率最高的職業。161
4．對用戶和銷售人員的風險防範
4．對逐級報告進行存檔點評以提高報告的質量。(占5％)
4．熱衷於向公司要優惠政策
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