產品推廣與品牌推廣策略課程(PDF 29頁)

1．不合理的拉力與推力組合及其後果
1．為了提升銷量的促銷
1．為了提升銷量的促銷一般在現場舉行，吸引消費者當場購買。
1．產品推廣和品牌推廣的聯係
1．促銷對整體推廣的作用
1．促銷策略
1．前期的促銷
1．各種促銷形式
1．對產品生命周期的認知
1．導入期的促銷運用
1．導入期的營銷重點
1．市場的橫向建設和銷售的縱向深入之間的配合
1．開拓市場時怎樣做促銷
1．拉力在營銷中的作用
1．推力在導入期的作用
1．過早建立品牌
1．銷售部門的責任
1．銷售部門的責任是把產品有效地送到消費者麵前，達成銷售。
2．上升期的促銷運用
2．上升期的營銷重點
2．為了提升品牌形象而進行的促銷，我們更多的要強調品牌的理念。
2．為了提升品牌的促銷
2．產品推廣和品牌推廣的區別
2．產品推廣在產品不同生命周期的主要任務
2．產品的潛量與產品推廣的關係
2．傳播策略
2．促銷的種類
2．後期的促銷
2．市場部門的責任
2．建立品牌形象是市場部門的責任，與銷售部門無關。
2．建設市場時怎樣做促銷
2．怎樣選擇合理的促銷形式
2．拉力與推力的配合作用
2．推力在上升期的作用
2．推廣中的時間控製
2．過多的產品教育，忽視了品牌的提升
3．兩個部門的互相配合
3．促銷的形式那麼多，隨便用哪一種都可以。
3．品牌推廣在產品不同生命周期的主要任務
3．媒體策略
3．市場部門的責任是引導消費者購買產品，促進市場的成長和建設。
3．忽視品牌概念，隻做品牌認知
3．成長期的促銷運用
3．成長期的營銷重點
3．推力在成長期的作用
4． 在促銷時我們應該考慮長遠的品牌利益，不能損害品牌利益。
4．“品牌脈象”不僅僅是一個簡單的價格問題。
4．成熟期的促銷運用
4．成熟期的營銷重點
4．推力在成熟期的作用
5．別人成功的促銷模式，我們可以直接拿來照用。
5．在實際的推廣中，銷售部門和市場部門必須互相配合，分工合作。
6．銷售部門需要市場部門的支持，而市場部門可以獨立於銷售部門。
7．信息反饋有市場部門負責，與銷售人員沒有關係。
8．如果忽視中間環節的拉動，就會打擊一級批發商的積極性。
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