工程項目操作技巧講義(PPT 35頁)

工程攻關過程綜述
1.1）工程基本信息搜集
1.2）信息分析、總結
1.3）工程切入點的確定
1.4）攻關步驟（具體實施）
準備階段
操作實施階段
首次拜訪
關係培養
自我分析（及時調整應對方案）
解決問題
攻堅階段（衝刺）
收尾階段
注意！！！
售後服務
課題探討
2.1）如何報價？
2.2）如何談判？
2.3）如何掌握工程的跟進時間？
2.4）如何簽訂工程合同？
2.6）如何就某工程獲取更多的信息？
工程人員應具備的基本素質
工程操作的新思路
工程跟進的路漫長而艱難，戰士們，讓我們共同前行！
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