高端項目案場銷售接待流程設計方案(PPT 34頁)

1、了解高端項目案場銷售接待流程的設計要點；
2、了解高端項目案場銷售接待流程的運行機製；
3、掌握如何實際操作項目案場銷售流程的設計
一、本項目具備哪些特性？
項目在公司、市場上的定位；
項目自身的優劣勢、麵臨的機遇與威脅；
二、高端項目客戶特性？
資產豐厚、閱曆豐富、富有眼光和智慧，比較自我；
豐富的置業經曆，比較了解市場及競品動態；
購買決策過程更為複雜，比較注重現場感受；
本項目客戶群體獨有的個性？
三、競爭對手行為亮點？
主張客戶情感溝通，更加人性化的服務；
創造條件讓客戶感受項目，增強客戶體驗感覺
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