某置地公司濟南興隆項目90平客戶研究報告(PDF 65頁)

序言 6
第一部分 研究項目基礎說明 7
一、項目背景 7
二、研究對象 7
三、項目方案 8
四、樣本來源 8
五、樣本篩選標準 8
六、訪談客戶基本登記表 9
七、項目周期 13
八、人員構成 14
九、執行流程 14
第二部分 正文----原始數據整理分析 15
一、客戶基本特征分析 15
1、年齡 15
2、區域分布 15
3、戶籍 18
4、教育程度 18
5、單位性質 19
6、所屬行業 20
7、承擔職務 21
8、家庭月收入 21
華潤置地山東省公司
9、 家庭結構 22
10、住房類別 22
11、客戶基本特征分析小結 23
二、興隆項目需求分析 24
1、興隆莊片區總體印象 24
2、購買興隆莊片區意向 25
3、興隆項目戶型設計優勢 27
4、興隆項目戶型設計劣勢 27
5、購買興隆項目的原因 28
6、興隆項目需求分析小結 29
三、客戶置業特征分析 30
1、現住戶型 30
2、現住麵積 30
3、對現在居住環境的滿意處 31
4、對現在居住環境的不滿意處 31
5、客戶置業特征分析小結 32
四、客戶購房需求分析 33
1、置業目的 33
2、物業類型 33
3、意向麵積 34
4、意向戶型及明暗要求 35
5、意向單價及總價 36
6、付款方式 37
華潤置地山東省公司
7、 首付金額 37
8、 裝修房選購及標準 38
9、 購房關注點 39
10、配套設施需求 39
11、教育資源關注度 40
12、客戶購房需求分析小結 41
五、客戶生活方式分析 43
1、出行方式 43
2、工作區域 43
3、消費區域 44
4、常去的商場 44
5、常去的超市 45
6、經常瀏覽的網站 46
7、常看的報紙 46
8、常看的雜誌 47
9、常聽的廣播 47
10、娛樂方式 48
11、願意參與的活動類型 48
12、客戶生活方式分析小結 49
第三部分、目標客戶群形象定位 50
一、典型樣本客戶分析 50
二、目標客戶群形象定位分析 56
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