畜產品新利体育取现 學講義(DOC 54頁)

（一） 威脅分析矩陣（二）機會分析矩陣
（一） 畜產品標準化
（一） 畜產品的供給特點
（一） 畜產品需求的基本特征
（一）一般企業戰略目標應主要包括：
（一）不同層次的市場
（一）產品因素（二）市場因素
（一）產品組合：是指一個企業提供給市場的全部產品線和產品項目的組合。即企業的業務經營範圍。
（一）人員推銷的概念
（一）內部報告係統
（一）分析市場機會
（一）分銷渠道的層次
（一）製造商網絡平台
（一）單一因素法
（一）地區型結構
（一）基本形式上門推銷、櫃台推銷、會議推銷。
（一）密集性增長戰略
（一）對市場調查研究
（一）差異性原則
（一）市場定位的程序
（一）市場細分的基本概念
（一）新利体育取现 渠道與分銷渠道
（一）市場需求的預測的步驟
（一）態度熱忱，勇於進取。（二）求知欲強，知識廣博。
（一）總市場潛量
（一）成本加成定價法
（一）戰略與戰術的含義
（一）戰略規劃的含義
（一）批發商的含義
（一）推銷人員的甄選（二）推銷人員的培訓
（一）收入與支出狀況分析
（一）溝通組合　廣告、銷售促進、公共關係、人員推銷
（一）消費者市場細分的依據
（一）物流
（一）生產者市場的特征
（一）界定企業使命的參考因素：
（一）目標市場選擇模式市場集中化、產品專業化、市場專業化、選擇專業化
（一）確定渠道目標與限製因素
（一）確定目標溝通對象（對誰說）
（一）組織市場的定義
（一）細分市場的規模與發展前景分析目前細分市場是否具有適當的規模和增長率
（一）考評資料的收集（二）考評標準的建立
（一）選擇渠道成員
（一）隨行就市定價法按照行業平均現行價格水平定價。
（一）零售商的含義
（一）需求差別定價法(顧客、式樣、時間、地點)
（三）產品項目：是指某產品線中不同品牌和細類的特定產品。
（三）企業因素(五)中間商因素
（三）企業的目標和資源與企業的長期目標是否合適；公司在細分市場要有技術和資源.
（三）可進入性原則
（三）基本策略試探性、針對性、誘導性三種策略。
（三）定量預測方法
（三）密封投標定價法
（三）新利体育取现 學的研究內容
（三）影響目標市場策略選擇的因素
（三）戰略規劃的層次
（三）承擔風險
（三）損益平衡定價法又稱保本定價法
（三）文明禮貌，善於表達。（四）富於應變，技巧嫻熟。
（三）新興網上零售商（亞馬遜網上書店）
（三）機會威脅的綜合分析與企業營銷對策
（三）確定市場細分的依據
（三）係列因素法
（三）營銷研究係統
（三）行業銷售額與企業市場份額
（三）設計信息
（三）評估各種可能的渠道備選方案
（三）顧客式結構
（二）一體化發展戰略
（二）不同含義的需求
（二）主動競爭定價法
（二）產品式結構
（二）產品線：是指產品組合中的某一產品大類，是一組密切相關的產品。
（二）人員推銷的特點
（二）企業使命書的基本要求：
（二）傳統零售商網絡平台
（二）分銷渠道的寬度
（二）可衡量性原則
（二）在製定企業目標時，應遵循的基本原則：
（二）地區市場潛量
（二）定性預測方法
（二）對已經獲取的調查研究資料進行分析評價
（二）市場定位的方法
（二）市場細分的作用
（二）新利体育取现 學的研究對象
（二）影響溝通組合的因素
（二）影響畜產品需求量的因素
（二）戰略規劃的意義
（二）推銷對象消費者、生產用戶和中間商三類。
（二）明確各種渠道備選方案
（二）溝通方式
（二）物流的職能
（二）生產者市場細分的標準
（二）生產者市場購買類型
（二）畜產品供應量形成的因素
（二）目標利潤定價法
（二）目標市場選擇策略
（二）確定營銷溝通目標
（二）組織市場的分類
（二）細分市場結構的吸引力包括:行業競爭者、潛在進入者、替代產品生產者、購買者和供應者。
（二）經濟發展水平
（二）綜合因素法即運用兩個或兩個以上因素進行市場細分
（二）營銷情報係統
（二）融通資金
（二）認知價值定價法
（二）選擇目標市場
（二）零售商的分類
（五）發現新利体育取现 機會，並選擇企業的目標市場
（五）生產者購買決策過程
（四）可變成本定價法
（四）可盈利性原則是細分市場消費者需求的容量和規模必須大到足以使企業實現其利潤目標。
（四）複合式結構
（四）對市場進行細分
（四）市場信息
（四）影響生產者購買行為的因素
（四）拍賣定價法
（四）新興網絡中間商
（四）營銷分析係統
（四）選擇溝通渠道
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