目標管理課程(PPT 65頁)

課程目錄
目標管理的八要素
聚成集團劉鬆琳董事長帶領全體董事會跪在地上為薛老師洗腳的感人場麵
集團董事長：劉鬆琳先生
管理的本質就是
經營人心
設定基本的底線，讓銷售人員自己選擇銷售目標
銷售目標訂立的依據
外部因素：
經濟走勢/行業趨勢/政策法規/科技創新等
內部因素：
資源/團隊/管理/生產能力
目標訂立的法則－SMART法則
S-Specific:目標要具體
M-measurable:目標可衡量
A-Attainable:目標可達到
R-Reasonable:目標要合理
T-Timeable:目標有時限
對公司產品銷售曆史數據的了解
對行業發展曆史數據的了解
新利体育取现 “三四”法則實例
台灣首富王永慶說
做到全行業第一名，你可以穩定賺錢；
做到全行業第二名，你會有點錢賺；
做到全行業第三名，你隻能盈虧相等；
做到全行業第四名，你隻能隨景氣沉浮；
做到全行業第五名，你要麼被別人收購，要麼被淘汰出局。
.PERT衍生法預測目標
.德爾菲方法預測目標
德爾菲方法實例
依據應有市場來預測目標
管理有技巧千錘加百煉管理無技巧重在有心人
庸者知而不行智者知而後行
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