品牌營銷市場計劃的製定與執行講義(PPT 128頁)

品牌營銷市場計劃的製定與執行
困惑
營銷計劃
營銷計劃時間表
戰略計劃和運營計劃的區別比較
戰略計劃和戰術計劃的比較
戰略計劃的主要內容
運營計劃的主要內容
戰略性計劃路線圖
運營計劃的路線圖
戰略性營銷挑戰
營銷計劃能力的提高市場定義& 患者路徑
市場定義
患者路徑圖
了解戰略方向
營銷計劃能力的提高市場圖
如何對顧客進行細分
市場圖
營銷計劃能力的提高了解顧客
了解顧客
顧客的細分
細分
需求分析
什麼是市場細分
細分的確認
細分框架
營銷計劃能力的提高細分的必要性
細分和鎖定目標
細分的方法
細分的必要性
細分方法
營銷計劃能力的提高非處方顧客
非處方顧客
顧客圖
II. 市場數據
新利体育取现 計劃前數據準備
透過數據看市場
常用新利体育取现 圖表
醫生都是一樣的嗎？－怎樣找尋正確的目標客戶？
計劃-關鍵機會與問題
采納階梯
營銷計劃能力的提高產品定位
定位
定位概述
定位是品牌計劃的核心
定位需要有一個明確的選擇
區別
基本的定位步驟
定位闡述
測試定位闡述
市場定位的標準用語
對（目標市場）XXX產品是XXX品牌（某一特定治療領域）因為其（主要特性）
營銷計劃能力的提高製定計劃步驟概述
做計劃的關鍵步驟
品牌計劃開始點
策略決定
確保說出對市場的完善和精準理解的關鍵問題
主要步驟
2011-2012戰役
活動描述
全年營銷組合
預測
預測和財務分析
財務分析—要點
預測大綱
使用統一的模式, 附excel sheet 做為支持文件列出主要假設
預測市場份額
進行損益分析
損益分析
銷售隊伍策略
銷售隊伍是基本的傳播渠道
多餘的努力
細分市場的策略
策略速記
要點—銷售隊伍策略
有效組織與實施市場促銷活動有效支持與配合銷售隊伍
計劃
步驟 : 設計 KPI’s
監控
什麼是監控
根據預測和目標監控結果
監控任務
進行糾正
要點— 監控
評估的方法
學會計劃書的九大要點
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