終端形象店銷售的突破概述(PPT 51頁)

終端形象店銷售的突破
前言
華中區小終端建設圖片
湖北、江西終端形象店建設圖片
湖南航母店建設圖片
西南區碉堡店建設圖片
華北區形象店建設圖片
終端形象店建設=單店銷量提升？
主要內容
一、終端形象店建設前需要解決的問題
影響單店銷量的主要因素
影響單店銷量要素之間的關係
1、選擇適合當地消費習慣的品項組合
2、確保數一數二的陳列位置
最佳的貨架陳列位置
第一陳列與端架呈T型分布
3、擴大陳列麵，保證貨架占有率
4、做好集中陳列，爭取多點陳列
電梯通道附近的包柱陳列
陳列改善的四項基本原則
5、監控賣場庫存，確保貨架不斷貨
6、提升導購素質，做好導購資源的配置
做好底層的基礎工作，是終端形象店能真正提升銷量的根本
二、終端形象店建設時我們要注意哪些方麵？
1、確定重點門店，給形象店的功能進行一個準確的定位
2、確定本區域的主推品項，統一本區域內的終端廣告形象
3、廣告位置選擇合理
4、依據位置合理設計畫麵，保證視覺衝擊力
大畫麵與小畫麵效果對比
大畫麵廣告更有視覺衝擊力
靈活運用載體的特性製作廣告
5、陳列包裝與生動化是重中之重
奶粉區的包裝
終端風暴活動就是最好的陳列包裝
6、創造陳列不可忽視
優秀的創造陳列
創造的陳列與原有的第一陳列相呼應
米粉區的創造陳列
7、對於鄉鎮小終端建設而言，價格的維護、陳列改善及庫存控製不可或缺
三、終端形象店建設完成後我們還需要做哪些工作？
1、促銷與服務拉動
2、加強形象店拜訪和維護
..............................