某網站合並案商務談判案例(DOCX 46頁)

一、背景分析.....2
1.1公司背景.....2
1.2談判背景.....2
二、談判人員.....2
三、談判目標.....3
3.1我方談判目標體係：.....3
3.1.1戰略目標：.....3
3.1.2可接受目標.....4
3.1.3最低目標.....4
3.1.4談判目標的優化.....5
3.2目標可行性分析.....6
3.2.1我方的談判實力.....6
3.2.2對方談判實力.....7
四、 環境分析.....8
4.1外部宏觀環境分析——PEST分析.....8
4.2我方優勢劣勢分析——SWOT分析.....10
4.3對方優勢劣勢分析——SWOT分析.....12
五、 談判程序及策略 .....15
5.1 開局階段.....15
5.2談判中期階段.....16
5.3 衝刺階段.....19
六、 結構與權益.....19
6.1人事安排.....19
6.2權益與負債.....21
6.3發展定位.....22
七、 談判方麵資料.....26
八、 應急預案.....26
8.1處理談判中出現重大利益衝突的應急策略.....26
8.2處理談判中出現僵局的應急策略.....27
8.3其他應急情況的具體方案.....27
九、附錄.....29
附錄一：相似合並案例分析與借鑒.....29
1、滴滴快的合並案.....29
2、58同城趕集網合並案.....31
附件二：談判前市場調研.....34
1、市場狀況.....34
2、過去市場競爭情況.....34
附件三：相關法律條文.....39
附件四：美團相關資料.....40
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