主要談判理論教材(PPT 57頁)

主要談判理論
一. 博弈論與談判
㈠. 以博弈論解析談判
1. 博弈論的起源
2. 合作博弈
3. 非合作博弈
3. 非合作博弈---囚徒困境
3. “囚徒困境法則”解釋
《團長》引發收視惡戰 四大衛視瘋狂打擂
引 子
江蘇衛視
雲南衛視
東方衛視
北京衛視
零和博弈
變和博弈
智豬博弈的故事
智豬博弈的結果
生活中的“智豬博弈”
二 “宿舍衛生”
智豬博弈猜想
情侶博弈
情侶博弈的結果
㈡. 在博弈基礎上的談判程序
1. 建立風險值
2. 確立合作剩餘
3. 達成分享剩餘的協議
二. 公平理論與談判
㈠. 公平理論的基本內涵（1）
㈠. 公平理論的基本內涵（2）
㈡. 人們對不公平感的消除
㈢. 公平的判定標準
小案例：窮人和富人如何“公正”分配100美元
三、談判需要理論
四、談判實力理論
四、原則談判理論
五、談判實力理論

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