優勢談判培訓教材(PPT 89頁)

開局談判技巧
1.開出高於預期的條件
如何開出條件
2.永遠不要接受第一次報價
3.學會感到意外
4.避免對抗性談判
5.不情願的賣家和買家
6.鉗子策略
中場談判技巧
1.運用“更高權威”
應對“更高權威”
靈活化解，以牙還牙
2.服務價值遞減
3.絕對不要折中
4.應對僵局
5.應對困境
6.應對死胡同
7.一定要索取回報
終局談判策略
1.白臉—黑臉策略
2.蠶食策略
3.減少讓步幅度
4.收回條件
5.欣然接受
不道德的談判策略
誘捕&紅鯡魚
摘櫻桃策略
故意犯錯&預設
升級&故意透露虛假信息
談判原則
談判原則1
談判原則2
談判原則3
談判原則4
解決棘手問題的談判藝術
解決衝突的藝術
談判壓力點
1.時間壓力
2.信息權利
提問的技巧
3.隨時準備離開
4.要麼接受，要麼放棄
5.先斬後奏&6.熱土豆
7.最後通牒
與非美國人談判的技巧
1.非美國人談判的特點
2.美國人做生意的特點
3.美國人談判的特點
4.與英國人談判的要點
5.與法國人談判的要點
6.與德國人談判的要點
7.與亞洲人談判的要點
8.與朝鮮人談判的要點
9.與中國人談判的要點
10.與日本人談判的要點
11.與俄羅斯人、烏克蘭人談判的要點
12.與中東人談判的要點
解密優勢談判高手
1.優勢談判高手的個人特點
2.優勢談判高手的態度
3.優勢談判高手的信念
培養勝過對手的力量
1.合法力
2.獎賞力
3.強迫力
4.敬畏力
5.號召力
6.專業力
7.情景力
8.信息力
9.綜合力
10.瘋狂力
11.其他形式的力量
造就優勢談判的驅動力
1.競爭驅動
2.解決驅動
3.個人驅動
4.組織驅動
5.態度驅動
6.雙贏談判的法則
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