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談判技巧訓練課程(PPT 82頁)

所屬分類:
商務談判
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談判技巧訓練, 訓練課程
談判技巧訓練課程(PPT 82頁)內容簡介
知識點
談判準備決定勝負
如何評估相對實力和弱點
采購的案例:先苦後甜
期限的故事一:11vs.1
期限的故事二:杜魯門
疲憊戰術案例討論:一個美國代表到日本
疲憊戰術故事
疲憊戰術案例討論:兩個中國代表到韓國
紅臉白臉故事:飛行家休斯
僵局案例討論:麵包會賣掉的
轉移和潤滑
除法報價案例討論:保費
加法報價案例討論:文房四寶
讓步案例討論:您的讓步選擇
如何激勵談判團隊
在談判中學習談判 實力用行動來驗證
什麼是談判 卡耐基故事

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