商務談判中的溝通講義(PPT 38頁)

第七章商務談判中的溝通
第一節商務談判概述
二、商務談判的原則
三、商務談判的準備
第二節商務談判的技巧
開局對商務談判的影響
開局談判的目標
開局談判的策略
開局談判的溝通技巧
二、商務談判的價格技巧
商務談判的報價策略
如何選擇有利的報價時機
2．報價的原則
3．報價的方法
商務談判的討價策略
2．討價的策略
商務談判的還價策略
三、商務談判的讓步技巧
商務談判的讓步方式
商務談判的讓步原則
商務談判的讓步技巧
第三節商務談判的僵局及成交策略
一、商務談判中的僵局
商務談判中出現僵局的原因
僵局的處理策略
二、商務談判的成交策略
談判進入成交階段的判定
商務談判的結束策略
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